张卫红：潜力股掘金多样化护航

两部手机24小时待机，平均每天要接打上百个电话，这就是北京富邦通达园林科技有限公司总经理张卫红的日常工作状态。在她的带领下，一个几亩地的小苗圃在6年时间里发展成为一个总种植面积达300亩，集生产、贸易于一体的综合型园林公司。她是怎么做到的？　　

精心选择潜力产品 

一个人之所以成功，除了努力，更在于选择正确的道路。张卫红是个很努力的人，更是一个懂得选择的人，她总能根据市场的微妙变化，敏捷地调整产品结构，从而使公司朝着多元化发展。在多元化理念的护航下，即使市场瞬息万变，公司也能走得稳稳当当。　　

2005年，北美红枫是市场的热点，张卫红从这里挖掘了第一桶金。2006年，地被植物逐渐升温，张卫红调转船头，把主要精力放在了地被种植上。当时的地被种类乏善可陈，只有婆婆纳、天人菊等六七个品种，但就是这几个品种，让张卫红的公司实现了跨越式进步。2008年，金叶系树种渐热，张卫红又挥师进军金叶系树种市场。　　

张卫红告诉记者，她每天能接打上百个话，各种信息冲击着她的头脑，因此她总能第一时间把握住市场的脉动，调整产品种类。从她经营苗木以来，每年的主打产品几乎都不一样，因为她明白，以自己公司的实力是不可能把所有产品都做到极致的，“把大部分筹码压在潜力股上，这种风险投资是值得的。”她这样告诉记者。　　

“喜新不厌旧”降低风险　　

在张卫红的一个苗圃里，100亩的地块种植了四五十种地被植物及20多个观赏草品种，每当谈起这种经营模式，张卫红都会说自己做得太杂了，因为所有她做过的品种都会保留在苗圃里，即使个体数量不多。这种“喜新不厌旧”的习惯正是她经营理念的另一个特色———分散风险。　　

如果问到现在哪种苗木卖得好，张卫红可以不假思索地告诉你，但如果问到这种苗木为什么卖得好，张卫红只有一句话：完全依赖设计公司的喜好。的确，品种的热销与否和设计师的偏好有着密切关系，如果将全部筹码压在当时热销的品种上是一件很危险的事情。　　

因此，张卫红做了一个选择，保留了所有经营过的花木产品种类：草花、种子、宿根花卉、野花组合、花灌木、乡土乔木、进口彩叶树，甚至还有花店。“东方不亮、西方亮在苗木行业很常见，不管它哪方亮，我这里都有光。”张卫红开玩笑地说。　　

敏锐的市场嗅觉，果敢的行动能力，坚定不移的选择，这3点集结在张卫红身上，让她成就了今天的事业。

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