计小良：创业在春天里

凤梨犹如绽放的红色礼花，红掌像燃烧的火苗，文心兰飘溢暗香，蝴蝶兰姹紫嫣红……走进江苏省常州市武进区湖塘镇三勤村的“常州市良绿花卉产业园”，不管是寒风凛冽，还是烈日当空，计小良的现代化智能温室永远是一派春色。

从2000年开始种植高档花卉，计小良始终用敏锐的眼光领市场之先。这10年，正是国内花木业蓬勃发展的春天，而创业在春天里的计小良，也在这个过程中收获着春的芬芳。

上世纪90年代，23岁就当上老板的计小良在自己的武进创成市政工程有限公司掘得了事业的第一桶金。人无远虑，必有近忧。计小良觉得，市政工程虽然进展顺利，但地点不稳定，业务不稳定，门槛低，技术含量底，再加上经常有拖欠工程款的现象，让他萌生了转型的念头。

灵感来自一次广州行。在广州，他参观了一个台湾人的高档花卉温室。1万平方米的温室，栽培了30万盆蝴蝶兰，以当时每盆80元售价计算，每年的产值达到了2400万元，而且只有7名工作人员。武进是花木之乡，选择花卉种植，可谓天时地利人和。2000年，计小良创办了常州市家绿林果园艺有限公司。

武进拥有16万亩花木生产基地，但计小良发现，绿化苗木占了大多数，高档花卉却要从上海、浙江、广州等地购进。因此，他确定了种植高档花卉。他先后引进了100多种花卉，经过5年的试种、摸索，最后将产品定位在凤梨、红掌、蝴蝶兰等中高档花卉上。

对于花卉种植，计小良是门外汉。“每当我遇到新问题时，我一般先看书，找到理论依据，然后再实践总结经验。”在循环往复的学习过程中，计小良慢慢成为花卉行家。

除了向书本学，他还到广州、北京、昆明等地求取“真经”，甚至到美国、日本、荷兰、比利时等国家学习、考察，与世界花木产业的最尖端进行“零距离”接触。今年，计小良与荷兰、比利时、美国、日本等世界著名花卉公司建立了长期的技术合作关系，为员工多次举办培训班，让员工了解国内外信息，提高生产技术。

在学习的过程中，计小良也在寻求知识本土化的道路。从2006年开始，他带领公司根据常州气候、地质等特点，因地制宜建立自己的标准化生产技术体系，研究设计出适合本地花卉生产的温室设施栽培系统、营养液配方技术、花期控制技术等，提高了自主创新能力和设施环境的自动化控制技术水平。在引进、消化、吸收国外优良品种的同时，他还对引进的品种进行筛选和改良，使之成为符合中国人审美需求的颜色和株型。

市场定位准确，加上日益雄厚的技术实力，让公司很快迎来了绿意葱茏的春天，在从做大到做强的道路上大步迈进。

2006年，公司和112户花卉种植大户联合发起成立了常州兰友花木专业合作社，示范和培训农户种植高档花卉，培训扶持有资金的人投资高档花卉种植。合作社提供优质种苗、技术指导，成品花卉则由合作社统一收购销售，家绿公司在全国各大城市都设立了代理网络，把产品销往全国各地。

除了家绿公司外，计小良还在湖塘镇三勤村设立了“常州市良绿花卉产业园”，在嘉泽镇设立了良禾种苗科技有限公司，在常州市新北区设立了丰土农业有限公司，在盐城大丰市设立了常丰园艺有限公司。此外，他在常州市区也设立了直销店——常州良绿花店。

家绿公司的5个生产园区，总面积达1500亩，建有10万平方米的智能温室，年产高档花卉成品花及半成品苗100余万株，花卉种苗3000余万株，蔬菜种苗3000万株，年产值8000万元。作为常州市农业高新技术企业、江苏省农业产业化龙头企业、常州市农业科技示范园区，计小良的“良绿”牌商标知名度越来越大，“良绿”牌凤梨、红掌、蝴蝶兰连续多次被评为常州市名优农产品。目前，家绿公司有年产百万盆的规模，生产量跻身全国五强。产量的增大使得成本大为降低，而依靠花型大、色泽红等品质优势，家绿公司拥有了绝对的市场话语权。 

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