蝴蝶兰产业困境中冷静看出路

产品多元化、开拓日常市场

福建新中（龙岩）园林有限公司总经理严炳成

现在蝴蝶兰产业面临困境，我认为只有品种选择好的、产品质量好的、资金安排合理的企业才能扛住。在经营思路上也必须转变，不能只依赖团购和年宵花市场，一定要引导民众消费、开拓日常消费市场。我们公司今年的中苗产量比去年扩大了二三成，最终只售出三四成，自行生产成品花压力很大，我们有高山基地条件，打算挑选一些植株较矮的中型花定期催花，以单株花的形式在高校附近设摊销售，分担一些压力，不至于把产量都压到年宵。

山东泰安双祥花卉培育有限公司总经理郭彦青

对新品种的畸形追求不是健康市场的表现，真正合理、稳定的市场是民众消费市场。现在的困境尽管痛苦，却是走向健康有序的必经之路。在欧美和日本市场，对蝴蝶兰品种的喜好是非常多元化的，各种花色、条纹的、斑点的品种都有市场，这样才不至于把鸡蛋全放在一个篮子里。国内的杂色花品种数量已经占到总量的20%，但是种植量却不大，这在未来一定会有所提高。

厦门和晟兰苑总经理黄松

我们公司是大陆兰企中少数做育种的企业，以前总被视作“过家家”的行为，不过现在市场对品种多元化的需求越来越高，我的坚持也开始有了收获。之前我一直在做反季节育种，培育出一些耐高温，在夏季花瓣颜色也不会变淡的品种，现在正在和一些有兴趣的生产商和经销商探讨如何更合理地开拓日常消费市场。此外，将一部分适合的品种分几次催花专门做切花也是一个快速消耗产品的方法。现在国内专门生产蝴蝶兰切花的企业很少，基本是盆栽产品卖不出去以后再做切花，品质较低，价格也只在一枝10元左右。如果有目标地针对节日或者婚礼用花高峰专门催花做切花，市场机遇将更大。

合理控量、扔弃二次苗

山东泰安双祥花卉培育有限公司总经理郭彦青

造成现在蝴蝶兰现状的根源是产能过剩，那么首当其冲和根本的解决之道就是控制产量。短期内有魄力自己扔苗的种苗企业确实不多，总希望别人多扔一些，自己可以少扔些。但这无疑是消费未来市场，待到养成大苗和成品花如再遭遇更差的市场行情，届时的风险将会更大。

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