宋银灿：巧借网络开拓市场 苗木创业路越走越畅

萧山三义苗木场苗圃基地

随着国民经济的高速增长和城市化进程的快速发展，市场对绿化苗木的需求相应大幅增加，浙江萧山三义苗木场（萧山乔灌木合作社）总经理宋银灿从城市建设的飞速发展和市场对苗木需求的旺盛中看到了绿色产业的希望，2010年，正式开启了苗木经营之路！

抓住市场机遇 开启苗木创业路

萧山三义苗木场位于杭州钱塘江南岸新街镇，业务范围包括苗木培育繁殖、苗木配送、绿地养护管理以及苗木信息发布等全方位服务。苗木场成立三年多以来，在宋总的科学经营下，现已拥有100多亩苗圃基地，主要种植紫薇、红叶石楠、法国冬青等绿化苗木，产品广销浙江、上海、湖南、湖北、安徽等地，深受客户好评！

宋总很年轻，是80后，也是年轻人成功创业的经典案例。“之前做园林工具出口时，比较深的感受到国外园林行业起步比我们国家早、发展快、水平高，而我国也开始重视绿化生态问题，我个人比较喜欢苗木，相信苗木行业的发展前景会十分广阔，所以决定自己创业。”在成立苗木场之前，宋总主要从事园林工具的开发与出口销售，通过几年的园林资材工作结识了许多行业内的朋友，也从中看到了苗木行业的广阔前景，随之萌生了创业的想法。

“对行业的了解、对自己的信心、对创业路的坚持，是我们创业者所必须具备的条件。”正如宋总所言，创业路充满着挑战、希望，但也总是伴随着艰辛，深入的市场调查、遇到困难从容应对不放弃的态度……创业的专业度与热情、坚持，每一项都无比重要。同许多创业者一样，前期的资金瓶颈困扰着宋总，通过与农户真诚沟通，赢得他们的信任，货款的缓冲期大大缓解了资金压力，加之朋友的帮助，宋总的创业路越走越顺！

在市场中发现商机，在竞争中把握机遇，正是凭借其敏锐的市场洞察力、高效的执行力，萧山三义苗木场作为新兴苗企，在充满机遇与挑战的市场中，赢得了先机！

巧借网络开拓市场 诚信经营赢得信赖

苗场成立之初，正值我国绿化苗木产业的快速发展期，各地苗木需求量大幅增长，面对广阔的市场机遇，宋总冷静处之，在苗木品种选择方面非常慎重，进行深入调研并分析判断，适时调整苗木的种植结构，使基地里的苗木能够适应市场的需要。

面对不断变化的市场行情，需要以发展的眼光认清市场动向，制定相应的对策，才能从容应对苗木的价格变动，把握市场动态，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。在宋总科学的经营管理下，苗木场的生意越做越红火，现在，5公分的紫薇、红叶石楠球、红叶石楠小苗、50公分到3米的法桐等树种销量非常好。

谈及销量，不得不提宋总的网络销售模式，“现在是互联网时代，网上的信息四通八达，我们苗木场刚成立并运营稳定后，就开始做网络销售了，已经在中国园林网做了三年的皇冠会员，效果非常好，中国园林网是我们主要的一种销售渠道。”宋总头脑灵活、市场敏感性强，凭借对苗木事业的热爱与钻研，利用日益发达的互联网平台，不断开拓市场。宋总对在中国园林网销售的结果十分满意，这也是中国园林网所期待的，客户的成功便是我们的成功！

质量上乘、价格实惠、诚信经营，可以说是萧山三义苗木场不断发展的有力保障。据宋总介绍，许多客户有用苗需求时会第一时间先和他联系，倍感欣慰，这是诚信经营的最大财富；同时，大多数客户的后续合作基本以电话沟通即可达成交易，大大节省了客户时间。

成功需要脚踏实地的不懈努力，秉承“互惠互利、诚信交往、严守信誉”的宗旨，“客户第一、服务周到、薄利多销”的理念，短短三年时间，三义苗木场已在激烈的市场竞争中逐步确立了品种多、规格齐、价格低、供货及时的优势，在行业中树立了信誉至上、诚信合作的良好口碑。卓越成就已充分证明了宋总进军苗木界的实力与魄力，相信，在宋总的科学经营下，萧山三义苗木场必将迎来更加成功的未来！

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