花卉电商近期将启用 漳州传统产业开启新时代

花农在担忧

物流麻烦花价公开自个太忙

时下，电子商务带来的消费潮一阵比一阵高，为何不少花农却“不感兴趣”？百花村一朱姓花农一语道破：“我们都是‘三大五粗’，电脑怎么开机都不知道，怎么在网上卖花？”

据了解，百花村里的花农大多是中年人，父母已老，孩子尚幼，自家种花自家销，虽然有的请了工人，但田间店里大小事务都要他们亲自过问。“像夏天这么热的天气，田里一天要浇三次水。”另一朱姓花农说，一到冬天更是忙得不可开交，因为过年前后是花卉销售旺季，有时连一天三餐都无法保证，“这么忙，我们哪里有时间学什么网络销售”。

老板无暇学习新科技，那雇人进行网络销售呢？“这也不行。”卢美兰做了16年花卉生意，她深知电子商务是日后的一个商业趋势，但她仍觉得网络销花困难重重，“花钱请人经营自家网站，网站稍微成熟，这人可能就想出去单干，不仅用工不长久，顾客资源还可能被带走”。排除了雇请外人的打算，卢美兰也考虑过让家族里的年轻人挑此大任，但自己的哥哥、丈夫的三个姐姐都是经营花卉生意的，“自家的事尚且忙不过来，哪有闲暇管别人家的”，而卢美兰的孩子才16岁，她又不希望孩子太早介入生意上的事，影响学业。

“花卉和衣服等货品不一样，一个款式的衣服都是一样的，但一个品种的花卉长得千姿百态。”卢美兰说，每盆花都长得不一样，这使得他们难以用统一的照片在网上描述同一品种的花，倘若逐一拍照，工作量又太大。

物流也是许多花农担心的问题。“花卉是有生命的，不同于一般的商品。”家中经营网站的朱先生说，难运输是影响花卉网络销售的一大问题，“一般来说，散客购买一盆花，我们是不会发货的，凑齐半车以上才能发货”。事实上，对于连盆运输的花卉，快递公司也是不欢迎的，因为花盆易碎，一旦发生事故，不仅拿不到运费，还要赔偿。

而网络信息透明是有些花农不愿说破的担忧。“生意场上，大家都想知道竞争对手的价格，却不愿他人知道自己的价格。”漳州花卉协会会长朱江兴说，电子商务平台会将所有店家的价格信息公开，这是部分花农不喜欢电商的原因。

此外，有的花农还担心，电子商务平台会成为最大的中介，从中谋取利润。

摸索中前行 相关举措解决花农种种疑问

虽然沈进财寄望，“水仙花乡”有序运营后，能成为中国最大的花卉苗木交易平台。但目前国内尚无大型花卉电子交易平台，无论从想法萌芽到实际操作，还是从信息收集到后期推广，“水仙花乡”都处于“摸着石头过河”的状态。虽然目前基础工作已经做好，但如何让花农接受这一新兴销售模式、后期物流配备等问题都急需解决。

沈进财坦言，解决后期物流配备是目前工作的重心。在长时间的发展过程中，漳州花卉市场形成了许多中小型运输团队，这些团队大多以家庭为单位，一户人家配备若干运输车辆，自发地和花农达成协议，之后完成花卉输送工作。“水仙花乡”上线后，海峡花卉集散中心计划引进三四家当地物流团队。但沈进财介绍，“水仙花乡”只为花商和物流团队提供牵线搭桥的服务，并不干涉运输价格等细节，为的是让花商选择最适合自己的物流团队。

针对花农的种种疑问，漳州市林业局花卉管理办公室主任林必强解释道，价格公开透明损害的是中间商的利益，而不是花农的利益。“电子商务平台将花卉的价格公布在网上，消费者、花农都可以看见花卉的价格，如此一来，中间商无从叠加价格，这减少了销售的中间环节，对花农是好事。” 他说，花农有这样的担心，是因为他们还不怎么了解电子商务运作的流程，等他们真正了解后，就能放下这样的担忧。据悉，为了解决这个问题，海峡花卉集散中心的工作人员在收集花木场信息的同时，挨家挨户地为花农们介绍电子商务平台。

2011年年底提出，近期将上线，漳州花卉电子商务平台在不足两年的时间内便完成上线，一路走来似乎颇为顺利。但纵观整个漳州市，在全市性质的电子商务平台出现之前，其实就有不少个人、企业甚至整个县城，在做各式各样的尝试。

传统销售模式下，漳州花农自己种花，自己卖花。互联网出现后，这种传统的销售模式再也无法满足市场需求，因此，有花农开始尝试网络销售，兰花强县南靖帮助花农开辟200多个“网上兰铺”……正是这些自发或有组织的尝试，才有了如今漳州全市范围电商平台的出现。