传统之道
多年来花农种花养花坐等买家
如今，可能连很多本地花农都说不清，漳州是从什么时候开始种花的了。种花养花、移入盆中待售、看花议价、装车送货……多年来，漳州的花农遵循着这样的经营之道。诚如当地一名花农所言，这样的模式是自发形成的，就连开拓者都可能是在无意识下完成的。
据漳州花卉协会会长朱江兴介绍，电子商务萌芽之前，漳州三大花卉强县（市）龙海、漳浦、南靖，传统的花卉销售模式颇为相似。相比其他两地，龙海九湖百花村的发展史有点“名人效应”。上世纪60年代，百花村还叫“长福村”，朱德来此视察时，看到家家户户都有庭院花圃，他对村干部说：“你们这真是百花村啊！”朱德还赠送长福村一套《兰花谱》，勉励花农把这个花乡建成名副其实的“百花村”。
有了“百花村”的称号，长福村村民便多以种花养花为生，如今，近90%的百花村村民是花农。走进百花村，左右两边的花铺一家挨着一家，花农或闲坐聊天，或起身给花卉浇浇水、修建枝叶。不时有顾客光顾，挑好盆栽、谈拢价格后，小的花卉大多由顾客自己载走，大的则由小货车运输，价格多半由顾客自己支付。这，就是百花村日常的模样。
这样的情景在百里花卉走廊也十分常见。同样的，在南靖老花农的记忆里，当地农民多是上山采挖野兰，或在自家屋顶、菜园小规模种植，坐等人上门采购。上世纪90年代初，南靖兰花还是用麻袋装论斤卖，一公斤卖不到2元钱。
“漳浦花卉传统的销售方式和百花村相似。” 海峡花卉集散中心电子商务部运营总监时伟说，漳州花卉传统的销路有3条：客户自己找上门、老客户、中介，大多数花农处于“坐等生意”的状态。
尝新之路
10多年前花农率先尝试网络销售
随着花卉市场的发展，渐渐地，开始有人不满足于传统的销售模式。这时，花卉电商开始萌芽。漳州花卉产业里首先尝试网络销售花卉的是花农。与此同时，专门从事花卉电子商务平台运作的人也出现了。
2001年，龙海百花村苗木种植大户朱跃宁率先搭上了网络销售花卉的快车。“种植了30多年的苗木，要提高销售量，不动脑筋可不行。”朱跃宁回忆，为了在网上发布自家的花卉信息，他特意购入一台价值1万多元的电脑，这也是公司的第一台电脑。起初，朱跃宁自己做网站，但提高网站知名度的难度大，于是，他选择依靠国内几家大型的网络交易平台来推广介绍公司的苗木。虽然真正在网上直接交易的不多，但网络平台广布信息的作用还是让朱跃宁尝到甜头，“网络销售是日后的趋势，我们会坚持”。
和朱跃宁一样，南靖兰花种植大户张森苗2001年也开始通过网络销售兰花。“当年网络没这么发达，只是为我们打造一个信息共享的平台，让天南海北的客户可以联系上我们。”张森苗说，现在网络销售的主要是单盆单苗，如果是大批量订单，客户多数都会再电话确认，甚至到现场查看。
漳浦“70后”个人试水花卉电商平台
除了花农，漳州还出现了专门做花卉网络交易平台的尝试者。“70后”漳州漳浦人陈燕贤，现任漳州某花卉网站版主，是较早专门从事漳州花卉网络交易平台建设的人之一。2004年，他决定通过网页把漳州花卉展示出来。历时一年，他与合作伙伴打造的漳州花卉网站成功开通。创办之初，由于规模小、知名度低，网站的效益非常一般，但陈燕贤却乐此不疲。第二年他与合伙人在经营理念上产生冲突，无奈之下，他只好另起炉灶。2007年9月，他又创办了一个崭新的花卉网络交易平台，希望通过网络让漳州的花农足不出户便可以销售花卉。
据陈燕贤介绍，相比泉州、厦门等地，漳州的电商之路起步晚了五六年。漳州真正懂得运用电商销售花卉的人不多，部分年轻人虽懂得网络，但对种植花卉并不感兴趣，因此电商人才较为缺乏。即便如此，他还是较看好漳州的电商市场。
兰花强县近90%花农网上卖花
南靖县现有兰花种植面积3200亩，种植户达1700多户，年产兰花6000多万株，年产值可达10亿多元。目前，除少部分兰花种植散户外，南靖全县有百分之八九十的兰花种植户都有采用网络来销售兰花。
据南靖县兰花协会会长刘宏远介绍，目前南靖兰花花农更多地依靠广东某兰花交易网站来销售自己的兰花，该网站据称是全球最大兰花零售交易网络平台。相比龙海百花村、漳浦等地，南靖的花卉电商之路发展显得顺畅一些。兰花老品种都有固定的规格，种出来的品质基本一致，因此客户在网上下单时不用担心收到的货物与网上图片不一致。相比其他花卉，兰花较轻，只需在装车运输之前进行必要的包装，便能起到保护兰花的作用，“兰花在包装是都是不带土的，因此只要简单用报纸保住根部，确保根部不受损伤，就可以直接装箱”。简单的包装、快捷的运输让南靖兰花在运输途中占到一定的优势。
目前，南靖已组织培养了一支350多人的兰花营销队伍，在广州、上海、厦门、北京等大中城市设点销售；同时还不断完善网络销售的基础设施建设，帮助花农开辟200多个“网上兰铺”，并鼓励花农参加花博会，承接海外订单。
为进一步方便广大客商交易，今年南靖又在山城镇建立一个总面积300多亩的南靖兰花村，现已吸引近20个兰花企业入驻。此外，南靖县还开辟了一个快捷的物流平台，当地便利的物流运输为兰花的销售提供保证。
当地花农说，现在天天都有很多客商到园里，而花农一个电话就能通过特快专递轻松地把花儿卖到各地。为了满足客户需求，当地农民有时还得到别的地方买花。
刘会长说，在南靖当地也有本土的兰花网络交易平台，但是由于网站宣传力度不大，推广空间没打开，在当地的知名度相对较低，南靖当地花农对于本土网站的信用度存有疑虑。
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传统行业纷纷“触网”
互联网高速发展的今天，电商早已不是新鲜词汇。去年上半年，中国商品零售总额同比增长14.5%，而电商交易规模增长达到40%以上。在迈向财富的道路上，电商把传统商家远远抛在身后。
与此同时，传统行业也纷纷在发展传统销售模式的同时引进电子商务：义乌的电子商务起步于1998年，去年，其总交易额超过了520亿元，年销售额过亿的网商超过10家；2011年1月，北京某农产品电子交易中心正式启动，成为国内首个“农超对接”第三方服务平台；国内首家涉足电商的传统家具企业，2009年上线，去年大获成功……
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