江西九江：“种子大王”炼成记

江西九江是种子生产的集散地，不久前，记者走访九江，问及当地从业者种子经营的情况，大家七嘴八舌，但最后讨论都集中在一个人身上：“九江种子的情况，经营大户陈建华最有发言权。”“陈建华是我们这里的‘种子大王’。”陈建华何许人也？在当地花木协会成员的带领下，记者找到了他。　　

一座小楼，一个宽大的院落，多年来这里就是陈建华经营种子的“根据地”。走进去，一层是很大的储藏室，除了一些袋子和集装箱，并不见种子。“一批种子刚卖出去，新种子正在加工。”陈建华告诉记者，这里面积不大，但种子流转速度很快，一年从这里卖出的种子有200吨至300吨。而陈建华所经营的九江县建华种业有限公司是目前江西省唯一一家林木种子出口企业。“这几年销售量每年都在递增。”陈建华说。据了解，其销售量已经占据了九江种子总销量的“半壁江山”。取得这样的成绩，陈建华坦言秘诀有两点，一是种子品质过硬，二是视诚信为生命。　　

经营种子与经营苗木不同，很多种子形状差不多，从外观上难以辨别，除此之外，种子的质量也很难把握。在陈建华的办公室，书架上摆满了各种专业资料，常年的学习使得陈建华成为种子专家。“种子的产量与降雨量、采种期、风力等因素都息息相关。”他表示，保证种子质量首先要对采种期精确掌握。采种期对种子质量影响很大，对一般种子而言，未充分成熟的种子发芽率低，既无质量也无产量可言，如果采收过早，种子的质量较低，且调制时机械损伤率高。但如果采收过迟，某些飞散的种子难以采到。其次，对于不同类型的种子有不同的贮藏方法和技术要求，不能一概论之。部分种子在运输过程中不能发热，要保证湿度。“大部分种子的发芽率都能达到国家二级标准即70%的发芽率，但有部分种子自身的空壳率就比较高，如杉木种子为30%，鹅掌楸种子10%。”因对各种种子特性和适应性能够精确掌握，陈建华的种子品质过硬。　　

据了解，早在10多年前，九江种子经营户很多。然而，由于少数人的不诚信行为，使得九江的种子产业声誉受损，也给当地从业者带来了极大困难。在这种情况下，陈建华并不气馁，一位东北客户要买种子，又担心受骗，他不远千里，亲自送货上门，并最终以价格低、品质好的产品和服务赢得了客户的信任。　　

“即使现在，全国范围内很多种子卖家还做不到诚信经营。网络上还有很大一部分人是抱着守株待兔的心态来经营这个产业的，所有的信息只有一个电话号码，客户需要什么种子，他们全部都有。而事实上，他们既没有种子库存，也没有专业知识，有的甚至连营业执照都没有。”而陈建华深知，只有诚实守信才能将事业做得更加长久。　　

他有自身独特的销售办法。“初次接到客户订单，我们并不要求客户直接打款给我们，而是建议他们来公司实地考察参观，先有相互之间的了解，以便于长期合作发展。”好口碑总是能一传十、十传百，如今陈建华已经在种子行业建立了良好的信誉，“我有好几个大客户，做过几十年的生意了，一直保持着良好的合作关系。”

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