夏文茵：10万元开了一家都市园艺馆

都市园艺世界

前段时间的兰花展，着实让兰花火了一把，但同时也不难发现，除了兰花，传统盆栽植物中少有在大众之间流行的。不宜栽培、占地空间过大、成活率低等问题，让传统园艺式很难走入“人民群众”。不过随着多肉、水培、苔藓等小型植物的流行，一种新的园艺模式也正走进人们的视野，而经营一家这类植物的园艺馆，也是不错的创富选择。

市场空间大

学生、年轻人群体都喜欢

“年轻人的房间、白领的办公桌、女生寝室等都很适合放置这些植物，这类人群也很喜欢和接受这些新生事物。”环城路上，夏文茵就经营了一家园艺生活馆，在20平米左右的门铺里放满了各类多肉、水培植物。“这类植物由于体积比较小，外形很萌很清新，再配上一些造型别致的花盆，放在房间里特别养眼。”

除了整体造型可爱，容易养也是这类植物受欢迎的原因。“多肉植物自身储水功能很强，所以不需要经常浇水。”夏文茵表示，本土一些传统植物不易养活，养活了也不一定养眼，没有一定养护经验的人很难让植物达到预想的效果。而多肉、水培等植物由于基本造型就比较好，加上比较好养活，所以不需要精心栽培也能很美观，适合现在年轻人快节奏的生活。

“平时要上课，不是很有时间，所以原来养的植物是仙人球。后来朋友推荐了多肉植物，发现也比较好养，而且造型特别萌，所以就开始养些多肉植物了。”大学生小陈昨天和室友一起在园艺生活馆里挑选盆栽，他们告诉记者：现在学校里不少同学都养些多肉、水培植物美化寝室环境，不少人之前都是从网上购买这类植物。自从九江有了这类实体园艺店后，大家也开始选择线下购买了。

10万启动资金

后期主要投入是运费

门面转让费、首批进货费、店租及押金，去年8月份，夏文茵投入10万元左右，开起了园艺生活馆。“九江门铺转让费比较贵，由于是首次创业，所以我选择了相对转让费较低的门面。”据夏文茵介绍，10万元中，门铺转让费就占了70%多。

目前，夏文茵的园艺生活馆里有50种多肉植物、10多种苔藓植物和40多种常见绿植和水培植物。“这类植物的价格大部分比较便宜。多肉植物价格从15元起（带盆），日韩进口的植物相对贵一些，每盆价格在50元上下。”据夏文茵介绍，植物本身的价格并不是很贵，但运费特别高。

由于江西本土并不种植生产多肉、水培、苔藓植物，所以这类植物大部分由福建和上海运输过来，而用于养的花盆也来自潮州和宜兴。由于都是跨省运输，加上植物、花盆运输难度相对较高，以至于不少植物的运费比植物价格还高。“虽然运费比较贵，但其实经营这种园艺馆的后期投入并不高，但要赚钱还要多动手，多观察市场。”

造景吸引顾客

售后服务留住顾客

只要10万元启动资金，后期投入也并不高，那这类生活馆是不是真的很容易经营呢？“作为新生事物，一定要从传统行业中寻找区别，除了产品区别，还要有服务的区别。”夏文茵介绍，多肉、水培、苔藓植物虽然容易养、造型好看，但单一摆放久了，也容易产生审美疲劳，而为了弥补这个不足，就要引入一个新的概念：造景。

造景是通过人工手段，利用环境条件和构成园林的各种要素创作出所需要的景观。景是由形象、体量、姿态、声音、光线、色彩以至香味等组成，是园林的主体和欣赏对象。“其实在一些公园里我们可以看到，把各类植物、假山、池塘等组合在一起，形成整体的园林环境或景观，这就是造景。不过放在这些小植物里，就是微型盆景造景、中小型盆景造景。这个概念在国外已经很流行了，而在国内，一些大城市也逐渐开始流行。”

夏文茵大学学习的园林专业，所以对于造景有很好的基础，不过她也告诉记者，比起专业学习，这些小植物的造景更多靠实际动手和感觉。“开店的时候，只要没客人我就会动手摆弄这些植物。大学学的知识，只是让我知道哪些植物的习性适合放在一起，而这些内容只要想学，很快就能学会。”

除了造景，夏文茵认为要开好店就要做好售后服务。在采访中，记者就发现不少熟客找到夏文茵，他们不仅买植物，还购买泥土。“开店前，我也在市场上调查了一番，发现大部分传统园艺店卖的植物是用九江郊外的泥土种植的，这类泥土容易板结，不利于植物生长，需要经常翻土打理。”为了让自己售卖的植物更容易打理，夏文茵选择不易板结的颗粒土来种植植物，同时也提供泥土出售。“如果消费者在种植植物时有什么疑问，他们来问我，我都会一一解答，比起让植物枯萎后，买新的，我更想让消费者买的植物长得更好，让他们购买第二盆、第三盆，而不是一直只卖‘第一盆’。”

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