种植面积从1998年的5亩，到现在的7000亩；销售收入从最初的2万元，到现在的3000万元……在甘肃，说起苗木繁育产业，自然少不了徽县；在徽县，提起苗木产业发展，农民康四全是一个典型代表。
深秋时节，记者走近康四全，聆听一个山区农民如何让小苗木发展为大产业的传奇经历。
转变观念探新路
记者在高桥乡四合村见到康四全时，他正在育苗基地和乡亲们一起装车。
记者看到，虽已深秋，可育苗基地里的华山松、红豆杉、七叶树、白皮松等多种苗木枝繁叶茂。
“汉中的一位客商要500万株2年生的华山松，发完这车，订单就完成了。”满头大汗的康四全乐呵呵地说，“真没想到，16年时间，小苗木长成了大产业，过去一亩地种植玉米收入400多元，现在繁育苗木一亩地最少也可以收入4000元。”
康四全今年48岁，1998年以前，他和村里所有农户一样，靠种植小麦、玉米等传统作物过活，辛苦一年下来，勉强解决温饱。
1998年春，康四全到天水市走亲戚，无意中听说种植苗木效益不错，便托亲戚购买了刺槐苗，开始在自家地里试种了5亩。让他感到惊喜的是，到了第二年春，出圃的苗木一亩收入近5000元，除去成本，5亩树苗挣了2万元。
探索的成功和收获的喜悦极大地激发了康四全的热情，当年，他在16亩地里全部种上了苗木，还增加了油松、落叶松等品种。
为了打开销路，他上天水、下宝鸡、跑兰州，向园林绿化部门推销苗木。凭着他吃苦耐劳、不怕碰钉子的精神，一株株苗木被订购。
带领乡亲同致富
“一个人富不算富。”康四全在发展育苗的同时，还积极动员村上和周边乡镇的群众调整种植结构，搞苗木繁育。如今，徽县的苗木繁育已从高桥四合村发起，扩展到麻沿、江洛、榆树等11个乡镇的90多个村。
不论是哪个村或谁家，在育苗过程中遇到疑难问题，只要打个电话，康四全都会亲自赶到地头耐心仔细地帮助解决。
四合村村民李克利是村里的贫困户，想发展苗木产业却没有资金。康四全知道情况后，为他家免费提供苗木，并在管护方面进行指导。如今，李克利一家每年有四五万元的收入。“现在，家里的13亩土地都种上了华山松苗。”李克利开心地说。
看着乡亲们靠绿色产业走上了发家致富的道路，康四全打心眼儿里高兴。
“小苗市场好的时候卖小苗，小苗市场不好了就卖大苗、养小苗。” 多年来，康四全探索出了坚持走“调整结构和品种多元化”的发展路子，逐步实现由最初单一的生态造林苗木繁育向造林、城镇园林绿化和花卉、珍稀树种等品种多元化发展的转变。同时，他还正在实验营养袋、营养钵育苗，以实现一年四季育苗，提高抵御市场风险的能力。
壮大产业绘蓝图
苗木产业看似门槛不高，但竞争却非常激烈，决定苗木价格的根本因素是苗木的品质。
康四全说，徽县高寒阴湿，能保证幼苗的成活率，南方的苗木在徽县栽植几年后再运送到北方，成活率能达到90%以上。由于品质好，康四全的苗木销路一直很好，为了畅通供销信息，村上建立了苗木供销网站，及时发布种苗需求信息，让农民在家门口就可以掌握价格信息。
西安绿通公司总经理雷金锁和康四全建立合作关系已有十几年，每年都会从康四全手里购买200多万元的树苗。提起和康四全的合作，雷金锁大加赞赏：“徽县的苗木质量好，成活率高，而且价格也公道。”
为扩大苗木繁育的规模和层次，2011年7月，康四全投资1000万元成立“甘肃康鑫苗木绿化工程有限责任公司”，通过推广“公司+基地+农户”的发展模式，抵御市场风险，推进育苗技术标准化，提高育苗组织化程度，实现基地与市场的有效对接。
2012年5月，康鑫苗木公司扩大苗木种植基地，以土地租赁、土地入股、反租倒包三种模式，在麻沿、榆树、栗川乡等乡镇流转土地进行苗木繁育，苗木面积扩大到3000亩。
2013年9月，徽县举行了首届苗木对接洽谈会，康鑫公司与外地客商签订苗木购销订单，实现销售收入1400万元，当年公司的育苗面积达到5000亩。
通过不断发展，今年康鑫公司苗木已达7000亩，目前已实现销售收入3000万元。
“县里连续两年举办苗木产销对接洽谈会，我们发展苗木产业的信心更足了，到2016年，公司育苗面积将达到1万亩，产值将超过2亿元。”谈起今后的发展，康四全信心十足。 （记者 周者军 通讯员 宋 博）
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