只要桔树挂果，就可以挎着包坐在地头等收钱了。种得差不多，1亩地能赚8000-10000元。与妻子种六亩年桔，年景最好时候年收入10万元。———回忆种桔黄金期，欧健很兴奋
现在散工每天50元涨到80元，活儿重点，100元不一定能找到人。工人管我叫老板，但其实干活时候我跟他没差别，甚至比他还勤快。———55岁梁吉转战北滘西海种年桔
1月7日下午2时，在佛山顺德陈村仙涌大道边，宇宙村村民梁坚正在自家承包的桔田修剪桔树，不时抬头望着路上，等待花商。梁坚说，千余盆挂着金灿灿果子的年桔至今没销售出去……
1月28日下午，在广州荔湾区葵蓬村花田，花农正为即将到来买卖高峰忙碌着。芬姨说，以往大型盆栽主要供应给机关部门单位，现在订单已缩减，买的人很少。在广州著名桃花产地之一的海北，朱先生站在桃花田一株约两米高的桃树前，用一根根塑料带将枝叶绑成团。去年售价7000元以上的“花王”，今年只卖4000元。因地租涨价，60岁朱先生打算退休……
全省各地迎春花市将开锣，年花行情如何？南都记者走访广州、深圳、珠海、佛山等地花卉市场。花农花商普遍反映，随着政府机关、企事业单位订单数量下降，大盆年桔、高端年花销售受阻，年花销售转向大众消费。随着地租、人工成本等上涨，年花步入微利时代，传统花卉种植、经营面临难题，花农、花商纷纷谋求转型，或试水搞电商，或转战旅游业。
A年花
多地蝴蝶兰育种公司停产陈村年桔丰收却难卖好价
在省内最大花卉集散地———佛山顺德陈村花卉世界，顺德旺林园艺总经理助理练先生说，往年年花主要销售客户是政府、企事业单位，销售量约占九成，去年开始政府机关、企事业单位购买量大幅下降，今年年花销售重点转向大众家庭消费，价格更平民化。以蝴蝶兰为例，零售价约20元/支，组盆价约100多元。
“卖不起价”，园艺公司的廖先生说，现在蝴蝶兰市场基本饱和，供求比较平衡，价钱暂不会有太大幅度变化，但随着成本上涨，“生意越来越不好做”。廖先生在花卉世界种植、经营蝴蝶兰11年，以场地租金计算每株蝴蝶兰空间成本至少6元，加上所需水电、农药费用，每株成本超过10元，“还不算人力成本”。
由于价位持续走低，东莞、珠海等地蝴蝶兰育种公司逐渐降低产量或停产。不少卖家透露，采购种苗已经存在困难，数量、品种有所减少，可以预见春节蝴蝶兰价格应该会有所上涨。
佛山南海里水的万顷园艺世界今年将举办首届年花节。广东万顷洋农业发展有限公司总经理游榜町说，草花与年花利润已降到30%左右，而前些年利润高的在100%以上，低的在50%以上。2010年开始全球经济疲软、欧债危机、国内经济增长放缓，让花卉园艺行业一直面临利润下滑局面。而化肥、人工成本、大棚钢架等生产材料价格上涨，以及航空运输费用增加，现在每亩花成本比往年高1000元以上。还有一个因素是中央到地方践行节约，杜绝铺张浪费，往年主要应用在政府机关团体会议的花卉盆景骤然缩减，“以前机关单位给职工买花当福利，不少会议现场布置鲜花，这些占市场很大部分，现在已经严重萎缩乃至消失。”
陈村年桔去年起遭遇寒冬
游榜町的观点得到顺德陈村花农的认可。去年春节以来，陈村年桔遭遇困境。由于技术粗放，年桔种植附加值不高，受八项规定等影响，政府机关、企事业单位订单减少，年桔价下跌近两成。目前，陈村多数农户年桔销售刚过半，面临丰年不赚钱的尴尬。
陈村年桔种植面积近6000亩，每年产出国内市场上近八成的年桔，年产值超过2亿元，占顺德种植业产值的近1/10，目前仍有11000多人种植花卉。其中，桔农近4500人，仙涌、庄头两村八成农户以种年桔为主业。
陈村年桔大部分批发给花商，除供应给广州、东莞、佛山等城市的迎春花市，大批销往海南、福建、江西、香港，以及新加坡、越南等地。“往年这个时节，大部分年桔已经被订购，可能因为去年早早订购年桔的花商遭遇行情下跌，今年不敢太早下单。”梁坚说，自己是六年前成为桔农。当时，陈村年桔已经畅销20多年，桔田里的年桔在春节前1个月就会被各地花商全部下单预订。现在，年桔等到临近春节才卖，基本就是白菜价。
“今年阳光、雨水很好，果子靓，但能不能卖出好价还得看市场。”梁坚摇摇头，皱了皱眉头说，去年开始年桔行情遭遇寒冬，“价格跌了两成左右，但人工、地租没降一分，成本在增加，价钱越来越不好。”
近几年保本甚至亏本经营
56岁的梁如林是1983年开始种植花木，那时他还是珠海市斗门县林场的工作人员，与同事在附近农村承包地，利用自己专业技术种花，周末就去城里卖。当时，他月工资是36元，卖花收入比工资还高。
“最好做的就是1994-1997年。”梁如林说，大量热钱涌入珠海，做什么生意都赚，他的花场在春节期间轻轻松松可以净赚三四万元。现在，“林记花场”已经有上百亩地，种植近百个品种。但是，最近三年生意最难做，主要原因在于竞争对手增加，利润摊薄；肥料、地租、人工等成本持续上涨，政府机关、企事业单基本不再买年花。
“几乎每个到花场里买花的人都要砍价，而原本报价就不高，再降几乎无利可图。这两年不讲价的客商没有了，以前说什么价就什么价，他们只买好看的、贵的，便宜的不要。”梁如林说，以前不讲价的多数是机关单位人员或企业老板，最近两年他们已经不再出现在花场了。
梁如林的花场有一个占地面积约10亩的大棚，阴生花种植在里面，种在外面的是阳生花。最近天热，种植、管理与往年很大不同，如水仙的根就一直留着，不敢放到水里，否则不到春节花就开完了。
梁如林说，中等规格发财树进价100元左右，经过一段时间种植修整，换个漂亮花盆，价格也不会超过200元，而直径约10厘米规格的发财树要卖400多元，花盆价就占了200元，“花漂亮，盆也漂亮，才能卖出去。”他进的满天红38元/株，五株种在一个盆里再造型，再换个漂亮的盆，最多只有400元左右，金钱树、凤梨花等也是如此，利润并不多，最近几年基本是保本甚至亏本经营。
花农将花卉贱卖给批发商
与往年花圃里花卉争奇斗艳不同的是，深圳光明新区玉律村的两家花木种植场今年很“低调”，花圃里除紫薇、菊花、水仙等常见花卉品种外，没有往年品种奇特的花卉，全是盆栽花卉。
“早些年这时候已经收到一些政府机关、企事业单位订单，但2012年开始订单量越来越少了。”泳森花木场的梁老板说，早些年，她100多亩园圃的花到年底几乎卖光，近年生意越来越不好做，去年低价处理，“差不多亏损十几万元。”
今年年初开始，梁老板100多亩园圃里，只留下不到10亩种花卉，剩下的全部种植观赏性园林植物，“全部种植70厘米盆径的，往年受机关单位热捧的大盆花卉全部卖不出去。”今年，园圃收成不错，一品红、紫薇有1万多盆，大多数已经被预订，“是一些散客、熟客和私企，看花的实际上没有多少人。”
深圳宝山园附近一家花木场的胡老板也感叹花卉生意难做。与梁老板不同的是，除花卉品种越来越朴素、简单外，胡老板还在销售渠道上动了头脑。胡老板在深圳种植花卉已经8年，在他印象中，往年12月开始就会陆续接到国企、单位大订单。而今年，花卉备受冷落，他便开始寻求别的渠道。除少部分高档盆花外，大部分盆花直接“贱卖”给批发商，“比如一盆长势较好的水仙可以买到80元甚至100元，但卖给批发商利润要缩水不少。”
胡老板给记者算了一笔账：一亩地差不多4000盆，以前每盆毛利20多元，去除土地租金、人工成本，差不多每盆只能赚10元。现在卖给小批发商，每盆毛利10多元，肯定亏。而且，以前不用到处折腾，坐在家等大笔订单，现在要四处找人求批发。”