刘进英：从下岗女工到“苗圃CEO”

虽是寒冬时节，浦城县河滨街道下水南的一块20多亩的苗圃基地里，依然满目苍翠。造型奇特的苗木盆景，翠绿欲滴的观叶植物，十几个钢制大棚内百花争艳，穿梭在红豆杉、紫薇、丹桂、罗汉松等珍稀树种间，仿佛回归大自然……三三两两前来基地的顾客边参观，边选购喜欢的盆景。26日，笔者来到这块苗圃基地，探访它的主人刘进英。

下岗却成事业新起点

“如果当时没下岗，我也不会想到种花卉苗木。”刘进英说起当年下岗时的迷惘。1995年，刘进英从浦城县线毯厂下岗，成了千千万万下岗工人中的一员。早在她之前就已下岗的哥哥刘进华当时在浦城县水南农科所旁租了一块地，建花卉苗圃。刘进英经常隔三差五到苗圃里帮忙，刘进华看到妹妹同样喜欢摆弄花花草草，又正好没找到合适的事，就建议她一起做。

“苗圃原来是5个人合作的，只有我们坚持下来，其余的人都改行了。”刘进英回忆，那时候老百姓对家里种养花草和摆放盆景还不感兴趣，加上刚开始经验不够，不但没挣钱，每天还往里投钱，其他人就放弃了。她记得，因为经验不足，他们没有建双层薄膜大棚，只使用普通的单层薄膜棚。有一年的霜冻，把户外的苗木几乎全冻死了，损失惨重。还好在家人的支持、理解和帮助下，他们才又建起了新的大棚。

“机会总是留给有准备的人，坚持下来才有了今天的成就。”刘进英说，1996年，他们接到一份订购1万多元鲜花和观叶植物的订单，赚取了“第一桶金”。后来，随着百姓生活水平的提高，苗圃的生意也越来越好做了。最初苗圃里的苗木、盆景大多都是从广东省进货，随着经验的积累，刘进英开始自己培育苗木，有了自己的“知识产权”，销售起来更有主动权。经过几年发展，苗圃里花卉苗木品种由原来的几十种发展到现在五六百种。

刘进英根据市场需求，不断创新，引种百姓喜欢的花卉，创新盆景造型。2013年，她引种了20亩的山樱花，又在工业园区搞了一个盆景花园，各式各样盆景引人入胜。近两年，浦城丹桂的种植效益不断地减少，刘兰英就创新出一个丹桂苗木花篮。目前12株直径1公分的丹桂苗市场价最多100多元，把它们集中培育打造成一个丹桂花篮，就可卖好几千元，附加值大大提高。“今年我准备投入30多万元，培育6000个丹桂花篮，现在已经有好多企业、宾馆前来预订了。”刘进英高兴地说。

诚信经营赢来稳定客户

“你先看看公司的盆景，如果能种得这么好，又能免费管护，就可谈谈。”浦城绿康生化有限公司是当地一家规模最大的生化企业，也是刘进英10年来的老客户，公司的绿化苗木全由她售卖和管护。每当有别的苗圃基地上门推销业务时，公司的老板总是这样婉言谢绝。

“做生意要讲良心，不能骗顾客，也不能只管卖出去，不管种得死活。”刘进英说，她在花盆里放的是实实在在的泥土，顾客买回家后，她还免费指导如何管护。刘进英有一支“园丁”队伍，专门到各管护单位浇水、施肥、定期察看长势等，使苗圃基地走向更加专门化、技术化的路子。

事业发展了，收入增加了，但刘进英不忘回馈社会。她的苗圃基地常年聘请的十几个人，大部分是下岗职工。也有在苗圃学习后受刘进英影响，也走上种植花卉致富路的。“县招待所旁开花店的小汪，原来就跟我学，后来自己开店的。”刘进英说，如有人对从事苗圃事业感兴趣，她都把种植技术倾囊相授。富岭镇大庄村的方兰孙，在刘进英的指导下，培育的盆景造形奇特，煞是美观，远销到上海等地。2013年一位姓陈的松溪人到基地学习，现在他在松溪县城开了一家花店，光每月花蓝的租摆，就有七八千元收入。

诚信经营加上真心真意为客户着想，刘进英赢得一致好评。现在全县80%的企事业单位的绿化苗木、盆景承租，都找刘进英兄妹俩。浙江省金华市、江西省上饶市等外省市地区也会找上门，订购绿化苗木。

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