王培亮：我没跟风 所以苗不愁卖

王培亮（左）在给客户介绍苗木长势

“我今年的苗子卖得还可以，春天的总销售额已经超过了100万。”山东汶上县寅寺镇苗农王培亮告诉记者，他之所以在当今苗市低谷的情况下，仍能取得较好的收益，主要得益于他没有盲目跟风。

“我们汶上县属于济宁市，这些年受济宁的影响和带动，也发展成为新兴的苗乡，苗子的存圃量迅速增长，目前已经不低于10万亩。但这些年，我一直在思考，在观察，总是小心翼翼的。在选择品种时，别人都选择销路非常广，用量大的法桐、白蜡和国槐。我在经过反复调查研究后，认为法桐、白蜡和国槐的存圃量太大，且小苗太多，不能再跟风种植。于是，我选择了在本地存圃量比较少的丝棉木和黄栌、大叶女贞等品种。当时，我种这些品种的时候，很多人都不看好，甚至说我傻，不识时务。但从现在的形势来看，我的选择是对的。整个春天，好多人都在闲着，看着苗子发愁，而我却忙得够呛，天天接电话，找人挖树、装车。从8月下旬天气开始凉快后，我这几乎每天都要来好几波客户来看苗，不仅有本省的，而且有河北、河南、安徽、北京、天津等省市的。”王培亮告诉记者，自己是做了多少年家电生意，转行干苗圃仅有5年左右。“培亮脑子就是好使，我们是同期进入苗木行业的。当时，选择品种时，他给我推荐了几个品种，考虑到他有多年的经营经验，我便听取了他的意见，一起种了几十亩丝棉木，从去年开始，就开始大量卖苗了。别人都着急苗子卖不出去，而我却着急苗子不够卖。”苗农庞喜武对记者说。

记者了解到，目前不仅在汶上县，包括济宁，甚至整个山东省，丝棉木、黄栌和大叶女贞的存圃量都不大，都属于俏销品种。“不仅苗子好卖，而且价格比较好，即使是到了秋季，也没有降价的苗头，前几天有几个客商来看苗，我报了价格，他们都特别痛快地缴纳了定金。”王培亮说，虽然苗子俏销，但他丝毫没有放松对苗子的管理，严格按照相关规范进行养管，苗圃里的苗子都是经过多次移栽的，根系非常好。他深刻认识到，高质量，适中价格是占领市场的法宝。“我的苗子的价格都比较适中，没有以高价示人，更不想获得暴利。我认为，在苗木经营中，还是应该保持一种平和的心态，不大喜大悲才能不大起大落。”王培亮说。

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