李天学：青州小伙“多肉”之路

为了坚持自己的梦想和追求，孤注一掷的李天学不惜与家人闹翻，直到他把“小多肉”做成了“好生意”，才渐渐得到家人的认可。

“有梦想就一定要去实现”

多肉植物，这种以前不太为人所知的花卉，不知什么时候就“火”了，在有着“中国仙客来之乡”、“江北花卉第一镇”美誉的花乡黄楼，李天学的七彩多肉植物种植专业合作社显得尤为引人注目，放眼望去，16000平方米的温室内成排成片的肉肉像集合的队伍一样，整整齐齐地种在方型塑料格子里，肉嘟嘟的叶片、小巧的身形、明丽的颜色，“萌”感十足，别看他们小小的，萌萌哒，却都身价不菲，动辄几十几百，甚至成千上万。据李天学介绍，他们现在主要以电商销售为主，淘宝上排名前几名的多肉电商都是他们的客户，去年利润有六七百万，今年估计能过千万。

放弃“铁饭碗”他与父母闹翻

别看李天学现在做多肉做的风生水起，刚干花卉的时候也遇到了不少阻力，当时养了一辈子花卉苗木的父母最大的愿望就是两个儿子能跳出农门，吃上公家饭，别再过这种面朝黄土背朝天的日子。作为哥哥的李天学也不负众望，顺顺利利地考上了机电专业，大学毕业后被分配到潍坊一家国企上班，眼看着儿子在潍坊买了房娶了媳妇，老两口别提多高兴了。然而2003年春节前的一件事彻底改变了李天学按部就班上一辈子班的想法，那年冬天厂里效益不好，早早放了年假，家里父母忙活了一年的花也不好卖，于是李天学和媳妇一商量，两人干脆把花运到济南去卖，“当时买卖好做，又正赶上卖年宵花的好时候，年底卖了一个月的花比我俩一年的收入都高，我就有了辞职大干一场的想法。 ”

过了年回潍坊，李天学就向厂里递了辞呈，顺便把在潍坊的房子也卖了，拿着这笔钱回黄楼搞起了花卉种植。在济南卖花时，李天学就发现卖花不如种花挣得多，种传统花卉不如种花卉新品种挣得多，所以他不顾父母的反对，抛弃了金枣、佛手、桃梅这些传统花卉，而是孤注一掷从南方引进了一批法国仙客来新品种，“传统仙客来还卖不到两块钱，而进口的能卖到30块钱，悬殊太大了。为啥？因为传统仙客来就两个品种，红色和白色，但是后来又出来粉色的，又出来复色的，各种各样的颜色；株型也不一样，进口的株型紧凑；花也不一样，国产的可能一开开两朵花，进口的一开能开20朵花，视觉冲击力不同，价格自然相差很大。”

然而现实是，梦想着一夜暴富的李天学第一次尝到了失败的滋味，没有理论基础也没有实践经验，照搬南方的种植模式，因为水土不服，第一批引进的仙客来全死了，李天学的创业基金也都赔了进去。长时间积累的家庭矛盾在这个时候集体爆发，父母责怪他不留后路，一意孤行，明明家里就是种花的，有那么多花可以种，非得去种什么新品种，家里还有个弟弟，还得留着钱娶媳妇，可经不住这么折腾。于是就商量着分了家，李天学拿着分到的十万块钱开始了独自创业之路。

苦干加巧干 事业走上正轨

这一次失败让李天学彻底清醒地认识到，没有理论支撑，只有激情和决心的创业是长久不了的，他开始铺下身子踏踏实实学习，从投机者变成了实干家，遇到不懂的问题就去翻书、查资料，请教同行或者自己摸索，这样不行就换那样，慢慢地也摸出了一些门道，渐渐得心应手起来。

分家后，李天学在花卉公园附近用两万块钱租了个3000平方米的棚，剩下的钱去广州进了一车绿萝，农历12月份换了盆，春天卖了挣了一笔，才慢慢缓过来。“我敢将所有的钱都投到绿萝上，就是知道春天观叶的植物比较好卖，当时绿萝利润很高，进价三块八，运费8毛，加上换盆总共也就5块钱，养了两个月后，大盆最贵的能卖到70元，小盆的也能卖到13-15元。 ”虽然曾经遇到失败和挫折，但李天学依然十分相信自己对市场的判断，他说这种对市场的敏感几乎已经成为了自己的本能，在花卉这个行业待得越久，这种感觉就越强烈，此后，李天学一路顺风顺水，先是种小盆栽，后来渐渐淘汰只集中养蟹爪兰一个品种，他的事业慢慢铺开，客户群也建立起来。

多肉时代来临 投资风险仍在

2012年，李天学发现他一直关注的百度搜索指数和淘宝搜索指数中多肉植物的数据指数直线上升，凭借多年经验他觉得多肉植物的春天就要来了！在当时全国都没有几家多肉种植户的情况下，李天学再一次“任性”地将所有品种停掉，大批量种植多肉植物。 “多肉植物一直有，但一直不温不火，属于很小众的一类。我一开始养花的时候就关注着这个品种，可能纯粹是种花人的一种敏感吧。多肉植物主要是靠电商起来的，那个时候电商也慢慢地成熟了，时机条件都具备了。尽管绿萝卖的很贵，但是占地太多，而当时我的地方很小，多肉虽然每盆卖的很便宜，但是占地方少，可以种很多。”2013年李天学的第一批多肉出来时，北方多肉市场还没有形成，但在南方，多肉却卖得很火，所以他的多肉也不愁销，大部分都供给了广州正新园艺以及网上的电商，“第一年进了5万5千元的多肉植物，一年就挣了80多万。”

作为黄楼第一家多肉种植户，直到两年后，当地的花农才慢慢上马多肉植物，这时的李天学已经站在了多肉种植金字塔的顶端，拥有16000平方米的种植面积，盈利近千万。不过李天学也清醒地认识到“物极必反，盛极必衰”，多肉的黄金时代就要过去了，“按照欧美日韩多肉植物的流行规律，现在繁殖较快较容易的景天类利润已经开始下滑，下一步我们将主要精力放在了生石花和十二卷的种植上，尤其以十二卷属为代表的名贵多肉品种由于生产速度慢、繁殖困难、观赏价值高等原因种苗及成花供不应求，三五年之内还是没有问题，但是也会慢慢引进尝试别的东西，如果这个不行的话，我们可以立刻转。”

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