张淑华：务实经营谱华章

“市场发展，非常关键的一点是商户的经营能力。没想到，玛亚美园会自己花钱请台湾的花艺大咖来做花艺培训。全国各地近百名花艺爱好者参与活动，市场很多商户也跑去‘听课’。以前谁知道玛亚美园，现在他们声名远扬，这是很好的营销活动，我们市场就需要这样有想法的商户。”夏溪花木市场常务副总经理金旭东对常州玛亚美园园艺有限公司2015年底组织的培训活动给予高度评价，也正是因为那场活动，玛亚美园引起了记者的注意。

虽然没有华丽的外部装饰，但从户外到室内，所有植物都安排得妥妥帖帖。户外植物多是适合小庭院绿化的彩叶新品，围绕店面还特别设计了高低起伏的地形，摆设了山石以展现植物的精彩。在一个古朴的大石缸内，亭亭玉立的木贼特别醒目。进到店里，从地面摆设的各色绿植，到展架上陈列的小盆栽，再到空中悬挂的垂吊花卉，不断有惊喜出现，让人有步入店内就不想走出来的想法。至于价钱，竟是非常亲民，绿地球等小盆栽只卖3元一盆，非常有吸引力。

玛亚美园总经理张淑华告诉记者，以前公司主要承接市政工程，近年才开始涉足单位及私家庭院项目。在夏溪花木市场开新店，其目标瞄准的就是家庭园艺。她在店内布设的商品，整合的是室内到室外绿化装饰的全系列产品。“除了满足家庭客户的直接需求，我们还关照小花店的生意。小花店虽然每次进货不多，但他们连接的是千家万户。不管进货多少，我给他们的都是批发价。把他们的生意扶持起来了，我的生意也就不愁了。”张淑华说。实际上，玛亚美园平民化定价策略为店面带来了人气和商机，这种接地气的做法让公司稳步前进，一步步激活客户端消费需求。

最让记者感慨的是，虽然玛亚美园在市场紫薇路2号设有大卖场，但务实的张淑华却不放过任何一次营销机会。每一次夏溪早市上，该公司的产品都会亮丽登场，丰富多样而又井然有序。每次他们都会带来一些近期的俏销产品，如百香果、木贼、锦屏藤……产品销售一空更是常有的事儿。出早市虽然辛苦，但在张淑华看来，这是了解市场动向、把脉产品进出的重要窗口，不管是市场旺季还是淡季，都要坚持。

总是笑眯眯的张淑华有使不完的韧劲，在她看来，现成的大好市场是没有的，需要培育，就像培育花卉一样。现在，她就是在精心培育着自己看好的家庭园艺市场。

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