金协：从70元本钱起家到“罗汉松大王”

近年来，随着国家宏观经济增速放缓，苗木产业受到了较大影响。转型说起来容易，做起来却很难。在澧浦苗木行业众多转型者当中，金协脱颖而出。他说：“在低迷的苗木行情下，最重要的是不能失去对苗木行业的热情和积极探索市场的精神。”

2010年初，金协怀揣着仅有的70元钱投身苗木行业。那时，金协只认识桂花树，也不懂桂花有什么品种，但他想了一个讨巧的方法，骑着电动车在苗圃里到处转，拿手机拍下照片，晚上再去网吧上网，加入各种苗木的QQ群，在群里打广告。

这样坚持了三个月，金协等来了第一个客户：湖北咸宁的一个客人联系他，想买2000棵3厘米直径的桂花。这笔生意，让金协赚了5000多元钱，坚定了他的信心。没过多久，金华仙桥镇开苗交会，没有钱租展位的金协只能在展会周围四处游荡。忽然，他发现苗交会上没有3厘米直径的桂花，于是就让父亲找了两三棵桂花样品放在展会门口附近，他则去里面发名片，一口气发了几百张。当天，许多人找上金协要买桂花。那段时间，他的生意火爆，桂花每天两三车地发。苗交会三个月后，金协拿着赚来的钱买了人生中第一辆汽车。

随着生意越做越大，2012年金协在金华苗木市场买了两个摊位，当起了苗木经纪人，开始售卖罗汉松。他在福建采购罗汉松，销往江浙一带。当时别人都是卖低分枝的罗汉松，金协却卖高分枝的苗，销售的对象是一些高端用户，如高端别墅、私人庭院等。正是这种差异化竞争的思维，让他一炮打响。短短两个月的时间，他在金华的苗木市场声名鹊起，大伙都说他是“罗汉松大王”。

2012年下半年，金协和朋友一起成立了金华晟铭苗木销售有限公司和苗木e家平台。这个苗木信息平台是金华第一家信息平台，主要宗旨是为金华苗木人提供信息服务，收集金华本地苗木数据，进行资源整合。成立之后，苗木e家就成为苗农非常关注的本地信息交流平台。苗木e家还组织了多次苗木人的聚会和走访活动，也正是通过这些活动，金协结识了更多的朋友，也让更多的人认识到了他。在累积了人脉，拓宽了生意渠道之后，金协又成立金华协宸园林工程有限公司，承接私家庭院、景观别墅的园林设计、施工和苗木对接，形成一条完整的产业链。

“苗木产业转型，从起步到中兴再到倒退，都是有规律可循的，只有认清市场才能谈论未来。”金协认为，苗木人首先要认识市场，更要融入市场，转变业务思维，紧跟客户需求，有策略地进行产品输出。其次，要从卖树转变为卖服务，为客户提供全方位、可持续的苗木解决方案，例如利用微信给客户发送一些树种维护的知识，上门裁剪树枝等。三是要学会资源共享、信息共享。虽然从短期来看，这会加剧市场竞争，但长远来看，这能破除结构性的发展制约。

“金协的成功，不仅在于自身努力，更在于他意识到了共享才能共赢。”澧浦镇相关负责人表示，金协身为澧浦花卉行业协会副会长，在市场低迷期仍不遗余力地帮助同行牵线搭桥，为行业发展尽心尽力。同时，今年刚当选为村委会主任的他，又利用自身特长，给农户带去技术和关心，带动农户发展，践行创业承诺，深受当地百姓好评。

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