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童玉仙:九年创造龙头苗木企业

来源:华夏园林网  2017-8-11 16:01:35

常州后园园林有限公司在当地是当之无愧的龙头企业,产品销往全国各地,其与恒大地产、江苏金螳螂、青岛啤酒等都建立合作关系,世博会、浙江萧山机场、北京大使馆也能看见它的草坪。短短九年,它超越先辈,引领行业,跃然成为常州首屈一指的企业,最主要的原因是它有一个果敢的掌舵者——童玉仙。

童玉仙

累计


不积硅步,无以致千里;不积小流,无以成江海。每个人的成功都不是随随便便的偶然。

童玉仙的成功亦是如此。

童玉仙原本做服装生意,厂里有200个工人,生意一直不好不坏。她深知服装生意以后的竞争会越来越激烈,利润也会越来越薄,面临的结局只有两个:要么主动出击改变,要么被动淘汰,而她选择前者。

方向有了,接着就是寻找商机,商机是什么,看不见,摸不着,没有人能描述它,哪怕最灵敏的商人也不见得次次能抓住,有些人即使商机在眼前晃几遍也不见得能识别,有的人可能凑巧一弯腰就捡到商机,童玉仙就是那个幸运且敏锐的商人。

一次偶然的机会,她跟老家亲戚一起吃饭,就说起了生意上的事情,“服装厂现在付出与结果不成正比,想找点生意也不知道做什么合适?”恰好,老家亲戚是做草坪的,就向她推荐了这条门路。

童玉仙当时一听就心动了,虽然对行业一点都不了解,但是对整个社会政策的方向还是有所了解的,依着国家对环境的重视,这一块怎么着都是朝阳企业呀!

开拓


犹豫、纠结全部都是因为对自己的不自信。虽说童玉仙并不是一个不自信的商人,但冲动不是她的信条,每每有任何决策,三思而后行是她一贯的处事风格。童玉仙先是各方打听查阅,然后又跟自家亲戚讨教了一下,再三思索下觉得,这门生意可以做!怎么样也比服装厂走滑坡路的现状强的多。下定决心后的她马上就跑到镇政府报备,买地,风风火火开始了“种草”的生活。

 虽然对行业前景很看好,但是隔行如隔山,即使是拥有多年经商经验的童玉仙在面临什么都不懂的园林行业时也是很受挫的。“刚开始没有销路,就逢(展、集)会摆摊,各大展会碰运气,接一个单子就用心的做,自己的客户都是这样累积来的”

童玉仙很是轻描淡写那段创业初期的辛苦,仿佛那些压力,那些努力,那些汗水,那些泪水都是不值得一提的小事,即使面对现在如此高的成就,她也只说:“相比其他人,我已经很幸运了,虽然刚开始不太懂,找不到销路,逢(展、集)会就摆摊,生意也就慢慢有了,客户的满意胜过最好的广告效益,客户再介绍客户,也就慢慢做大了。”

心胸


童玉仙说她一直有这样一个愿望,希望成立一个草坪合作平台,建一个诚信合作相互帮助的平台,在这里大家可以良性竞争,相互帮助,最好是有一个公益基金,谁家有困难通过这个平台能够拉一把。另外这个平台能够统一管理,统一运营,塑造一个品牌形象,现在常州的草坪市场很乱,大的农户也没有起到好的作用,她希望能够通过这样一个平台能够帮助更多的农户走向共赢的道路。

“市场很多商户的眼光太浅,总是打价格战恶性竞争,或者以次充好,严重影响了市场秩序,这样短期可能能挣到钱,但是长期下来一定会掘墓自焚”童玉仙说“就在今天早上,我侄女给我打电话说她的生意被别人抢走了,因为别人的便宜,这种事情屡见不鲜,小商户因为实力不足,质量因为没有把控可能存在问题,也没有售后支持,长久下来不仅自己生意难做,也会抹黑一方商户。”

她说,我现在能力有限,只能带动30多家小农户和我一起干,但我会一直以身作则,即使现在没有能力和机遇成立这样一个平台,但我相信只要我以身作则也能慢慢影响这个行业。

实力

常州后园园林有限公司在常州也算是首屈一指的企业了,但是却从来没有见到什么奖牌证书,童玉仙对我笔者的疑惑说:“什么荣誉证书,奖牌奖杯都不如客户的肯定。”并给我讲了一个有意思的故事:

那天有一个客户找上门来谈生意,东西都看过了,就开始谈价格,他说‘你给我便宜点吧,我手头有好几家别人介绍的资源了,你要是价格合适就你家了’,

童玉仙跟他说‘价格不能再低了,我这很公道,都是按照正常市场价格走,这个你可以放心同等价位我家质量绝对是最好的’。

这个客户一边觉得这边产品非常满意,一边又想降低点成本,于是就继续还价

童玉仙跟他讨论了一会就对他口中夸得天花乱坠的另外两家同行产生了好奇心,好歹自己做的也算是不错了,竟然还有比自己家物美价廉的?!

于是她就问客户,你能让我看看别人给你介绍哪一家的草坪吧,他拿着一个电话说‘这是我亲戚给我介绍的,说这家产品质量特别好,价格还不贵’,你要不给我便宜,我就去他家看看了。

童玉仙一看,这号码怎么这么眼熟,跟她先生的电话分毫不差。再一看,果真是她先生的,她笑着告诉客户说这是她先生的电话,然后就又看了看另一个号码,一看更加眼熟,都能顺溜的背出来了,原来这是她另一个手机的号码,真的是太巧了!

 “我当时特别高兴,特别自豪,真的,从几个人嘴里推荐的都是我家的产品,我觉得太开心了,这是客户都我最大的认可,很多人问我为什么不多挣些奖状奖杯,我觉得金杯银杯都不如客户的口碑,现在的我就想踏踏实实做事,然后力所能及的帮助别人。”

成功

对于成功的定义,每个人都不同,有人的成功是事业有成,有人的成功则是儿孙满堂,而童玉仙则认为自己的草坪能给这个世界带来价值就是成功。

常州奥体中心建成的时候童玉仙带着一家人去了,女儿告诉她“妈妈,这么晚了,咱们现在去那边都结束”,奥体中心的草坪是童玉仙的产品,她答应女儿全家一起看开幕式,却因为太忙碌而耽搁到晚上,她告诉女儿“没关系,我们到外面走一走就行”

散步时童玉仙对女儿说,“既然开幕式结束了,我们就在外面看看,你看常州发展的那么好,你看高架、你看那个灯光多美,作为常州人,我骄傲。”这话恰巧被过路的一名女子听到“大姐,你说的真好,你看能不能再说一遍。”童玉仙一开始以为别人是不法分子,后来才知道对方是一名记者,童玉仙:“你这拍我,我都不知道怎么说,奥体中心的草坪都是我们公司的,看着(我)能为常州建设出一份力,我高兴”

 童玉仙确实非常高兴和自豪,就像给世博会送去草坪一样,忙碌完之后躺在草地上,看着触手可及的星空,心中仿佛满满愉悦,如果说当时选择这个行业是看重它的前景,那么现在是发自内心的喜爱。

而童玉仙也因为这份情怀和机遇被推选为改革开放30年“常州农民形象”代表录制在宣传片内,在中国甚至世界播放,正真做到了“越努力越幸运”

结尾

谈及到以后的发展,童玉仙说要坚持学习,努力适应互联网时代,不能被时代淘汰,她还说:“到了我这年纪,追求的不在是金钱,而是家庭和社会,我很高兴儿子也喜欢这个行业,而我也能有更多的时间在家庭上。还有就是回馈社会,我很感谢国家,不然也没有我的今天,我现也在力所能及的做善事,希望能帮助更多人。对于行业,我则是希望行业能够更规范一点,能够成立一个合作平台,让大小农户能够相互帮助,公平竞争,我相信每个苗农都以身作则,恶性竞争,欺诈这些行为就会越来越少,不论大小商户,生意也会越来越好!”

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编辑: 牡丹花

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