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东红光:商场摸爬滚打 聚人气

来源:花卉报  作者:邓运川  2017-8-15 15:17:44

东红光是河北省河间市柳林花卉专业村的一个普通花卉批发商,但他在当地名气却不小,在柳林村无人不知,生意做得风生水起。是什么原因让这个普通的花商成为当地的“名人”呢?记者了解到东红光生意做得好靠的是他人见人赞的高人气。

“俗话说,多个朋友多条路。攒钱不如攒朋友。这么多年在商场里摸爬滚打,我已经深刻体会到了人气的重要性。”东红光说。

据了解,柳林村售卖的花卉有两大部分,一部分是从南方购进的,一部分是自己生产的。南方购进的主要有凤梨、蝴蝶兰、栀子、金橘等,本地生产的盆花主要有菊花、茉莉、月季和一些应季的草花。花农东红书对记者说:“红光不仅脑子好使,更重要的是他能吃苦,在做人上更没得说,不坑人,爱帮人。”

“我主要做批发,不仅要自己挣钱,而且要让我的合作伙伴挣到钱,这样才能聚住人气。”东红光说。他的花店平时散户并不多,主要的客户是周边县市的几十个零售商。“我认为批发商和零售商之间的关系就是手足关系。没了零售商,我们搞批发的就挣不到钱,散户的购买力很有限。”东红光说。

东红光销售的花卉价格比其他家的都便宜些,并不是他有意压价,搞低价促销,主要是因为他进货基本到原产地去直购,减少了中间流通环节。“很长时间他都在外面飘着,采购完了从产地直接发回来,我在家搞销售。”东红光的妻子说。东红光说,这样做虽然辛苦些,但对零售商非常有利,零售商挣了钱,自己肯定也能挣到钱。这些年,由于常年到各地批发花卉,他在广东、福建、山东等花卉主产区也结交了不少朋友,现在很多时候只要一个电话,对方就能把货发过来,不仅数量足,而且品质没得挑。

人心都是肉长的,我诚实待人,我的朋友也都诚心待我。”东红光说,这些年虽然他在外面走了不少地方,也和很多人打过交道,但基本没有受过骗。他告诉记者,他让利于零售商,零售商又会让利于普通消费者,这样就形成了良性循环。现在,他已经有了十几个铁杆零售商朋友,有时候他摊位上某个品种缺货,这些零售商也要等着他购进后才来批发,而不到其他批发商那里去购买。“红光这人性格好,有远见,我们都特别信服他。”献县批发商张恩贺对记者说,这些年他们跟东红光合作得非常愉快,东红光的每一盆花的利润都是透明的。

除了在价格上做文章以外,东红光还非常注重个人修养的历练。他告诉记者,自己文化程度不高,只是初中毕业,但他并没把钱看得那么重,他认为钱够花就行,有了钱要多帮人,多做好事。

几年前,肃宁有个下岗职工,开始做生意时干什么赔什么,后来想做花卉销售,来河间找到东红光后,说明了自己的情况,想让东红光把花赊给他卖。素未蒙面的东红光听后,爽快地答应了他的要求,并给他推荐了几个好卖的品种,把品相最好的花赊给他,让他去卖。后来,在东红光的指导下,这个零售商的生意越做越顺,自己还租了铺面开了花店。东红光对记者说:“古人说‘好言一句三冬暖’,如果当初我断然拒绝他,可能他的生活就没现在这么好了。我为我的行为和付出感到高兴和自豪。”

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编辑: 牡丹花

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