凌炜：多元经营做强水培植物

水培植物具有清洁卫生、管理容易、观赏性强等优点，2011年前后被“炒热”，随后市场上便充斥着“假水培”，导致鲜有人专注做真正的水培植物。位于安徽省黄山市徽州区的花之韵花卉科技有限公司脚踏实地研究水培植物近十年，基地占地36亩，产品上百种，近几年通过多种经营方式打开知名度，在业内小有名气。

依靠产品“吸粉”

常见的水培植物主要为喜水植物，如绿萝、吊兰、白掌、红掌等，木本植物较为少见。而在花之韵公司，黄杨、罗汉松、红豆杉、榆树、紫檀等木本品种也跻身于水培植物行列。“市面上能见到的植物品种，我们能把大部分通过技术诱导培育成水培产品，目前公司成活率达到95%的水培植物有四百余种，常年供应的产品有一百多种。”该公司总经理凌炜强介绍说。就连近两年大红大紫的“网红”植物琴叶榕也被该公司培育成水培植物，产品供不应求。

“每次参加展会，我的产品总能令人眼前一亮。”凌炜强自豪地说，“我们的水培植物获得多项专利，引起了国外客户的注意，部分样品已运到美国、西班牙等国家，目前公司也已具备进出口资质，下一步就可以出口产品了。”

花之韵公司的产品“出名”靠的不仅是丰富的水培植物品种，还包括对产品整体的包装设计。目前，该公司产品分为普通产品与高端产品，普通产品多发往花店及花卉批发市场；高端产品受大型公司青睐，常用于店面装饰。高端产品一般由设计团队采购个性化盆器，不同植物搭配不同风格的盆器，有的还会有相应的配饰，如盆景与瓷器饰品“小和尚”组合，禅意十足。凌炜强称，他们目前还开发出了水培植物组合盆栽，正准备推向市场。

探索推广新模式

为了让公司及旗下产品辨识度更高，凌炜强为产品注册了品牌：“水榭花乡”，还利用微博、微信公众号宣传。据凌炜强介绍，目前微博粉丝有13万人左右，他们线下也会参加各类园艺展会来推广产品。

随着行业竞争越来越大，凌炜强又开始探索新的经营模式，增加了微分销、加盟店等多种方式，目前年销售额过百万元。“因为培育水培植物需要一定的技术，成本比较高，水培产品批发价格要比市场上用土栽培出的同类产品高30%左右，因此采用传统模式销售，产品到终端客户手里价格偏高，目前我们正在效仿其他行业探索微分销模式。”凌炜强说。所谓微分销就是每个人都可以成为花之韵公司的代理商，不用自己囤货，卖出去一件产品，由厂家代发，代理人得到一定比例的提成。

凌炜强的总店是灰瓦白墙的建筑，内部产品摆设十分用心。“我们合肥直营店的布置也很漂亮，北京直营店正在建设中。”凌炜强认为，好的产品线下体验是不能缺失的环节。“近两年，我的产品在合肥和黄山销售得不错。下一步，我打算把实体店开到一二线城市，让更多的人看到、了解水培产品。”凌炜强对水培植物的前景充满了信心。

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