王虎：苗木经纪人中的一面旗

在著名的苗乡——山东省临沂市汤河镇，当你提起王虎的名字时，大家都会竖起大拇指。42岁的王虎是河东区王虎苗木种植专业合作社的负责人，虽然没有太高的文化，也没有所谓的关系背景，凭着自己的打拼，在临沂的苗木界获得了很好的口碑。他成功的秘诀是什么呢？近日，记者有机会来到临沂市，对这个山东汉子进行了采访。

眼前的王虎，面目和善，说话不紧不慢，有条有理。他告诉记者，自己主营北美海棠，采取的是“合作社+农户”的模式。当记者问他是如何赢得这么好的口碑时，王虎笑了笑说：“其实也没什么秘诀，我的做法简单总结起来就是6个字：讲诚信、负责任。”

王虎认为，“讲诚信”是生意人的立足之本，没有诚信就没有一切。“你不讲诚信，时间一长，就没人愿意和你打交道，也没人敢和你打交道。试想，谁愿意总上当呢？即使他上了一回当，也不可能总上当吧？可以说，讲诚信是苗木人的立身之本。”王虎说，自己初入苗木行业的时候，就被不讲诚信的人蒙骗过，自己损失比较大，而且很长时间都没缓过劲儿来。“我吃过这方面的亏，我就不能让别人吃同样的亏。我要用自己的思想和行为去影响他人，讲诚信从自己做起。”

王虎告诉记者，他现在的很多客户都是打了多年交道的老客户。很多客户在和他做买卖时，都是接到报价之后就直接打款过来，人根本都不到现场来。“客户不到现场来，这是对我极大的信任，我特别的珍惜，从来不敢怠慢。可以说，不管是大苗还是小苗，我都会一棵一棵地验收。质量不过关，我是绝对不能让它们上车的。多年的苗木经营生涯，让我感受到，没有好的口碑，很难在行业立足。可以说，不管是买我苗的人，还是卖给我苗的人，都特别高兴。”

在谈到负责任的问题时，王虎说，负责任就是要敢于担当。“对客户负责任，就是对自己负责任。你把活儿干好了，客户自然会想着你，单子自然就来了。”与王虎打了多年交道的河北苗木采购商陈军同说，王虎绝对是“放心牌”经纪人，他是自己遇到的最敢担当、最负责任的经纪人之一。“老王这人很靠谱，做事儿绝对让人放心。我和他打过多年交道，即便你的人不来，他都会把事情办得妥妥帖帖。”陈军同说，自己是7年前通过朋友介绍和王虎认识的，在合作的过程中，感觉特别好，心里很畅快。

“只要是经他手的苗子，我们几乎是免检的。他肯定能做好，丝毫不打折扣。”天津苗木经纪人刘志贵说，自己把单子交给王虎做，既省心又放心。

“作为经纪人，他因为负责任赢得了很多人的称赞，但也得罪了一些人。前两年，他组织苗子，把自家的亲戚都得罪了。人家送来的苗子土球小了一点，他就是不收，硬是让人家把苗子拉回去了。”王虎的妻子说，当时亲戚非常不高兴，说王虎不讲情面，但后来想想，王虎做得对，做生意就应该认真负责。

“他是经纪人，但他没有把钱看得那么重。我感觉，他把责任看得比钱重，这是很难得的。”山东知名苗木经纪人马克秋这样评价王虎。他认为，王虎是经纪人中的一面旗，广大苗木经纪人应该把王虎当作学习的榜样。

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