湖南浏阳:花木合作社造就张家店红继木品牌

    像许多的贫困村一样，2000年以前，湖南省浏阳市枨冲镇张家店村是一个交通不便，产业不发达的小山村。 

    仅仅两年的时间，在2002年的重庆花博会上，张家店红继木受到了许多与会者的关注，2002年的湖南省花博会后，更是有许多客户来到这里选购花木品种。几年的时间里，张家店红继木已成为四川、重庆、广西、上海、湖南等地许多人一个耳熟能详的品牌。

    在张家店村，村民们会告诉你这一切因为有了花木合作社。

    在生产经营花木上，张家店是该市的后起之秀。2001年，新上任的村主任张福在西区轰轰烈烈发展起来的花木栽种势头中沉思：同样地处西区，张家店怎样才能抓住天时地利发展花木产业？而面对早已形成气候的柏加花木和镇头花木，张家店又该拿什么去抗衡？张福冥思苦想：别的地方花木虽然发展早，但都较为散，我们只要全村团结起来，形成一种花木的品牌，就可以像一把利刃插入花木市场中。

    一个村的力量毕竟是有限的，如果所有品种的花木都栽种，势必会受到资金和技术力量的限制，很难创出一个品牌来。创社之初，张福选定了红继木作为主要的生产品种，决心通过先打造红继木的品牌来带动其他花木品种的发展。

    此前，该村个别农户在柏加、镇头等地花木种植户的影响下试栽了一些苗木，但终因技术不过关，所生产的苗木大多长势不好，产品质量不高，农民难以获得良好的经营效益。

    事实表明，随着现代农业的不断发展，单个农户在市场中单打独斗已很难形成气候。要形成自己花木的品牌，并且要形成生产规模，必须要给农民、给社员一个通往市场的桥梁。2001年3月，张福找来了9个花木大户作为花木协会的理事，4月，在市供销合作社的支持下，该村正式成立了张家店红继木生产合作社。

    为了保证花木生产的顺利进行，合作社从红继木之乡永和镇请来了经验丰富的花农，手把手教会农户，从省农科院请来了专家教授，为农民讲授栽种花木的科技知识。

    为了打开销路，合作社还注重加强了和市科协、市供销合作社的联系，及时了解市场动态，哪里有花博会，哪里有交易会就往哪里钻。

    2002年，通过合作社组织，该村70%的苗木都卖出去了，完成交易额达400多万。

    因为是首次以合作社的形式进行管理，合作社的运行难免存在问题。品牌打出去后，上门要货的人就多了，一些人找到了合作社，而一些客户却被个别人拉过去了，“你买我的，我的比合作社要便宜几毛钱”，一些村民不愿加入合作组织，却享受了合作社打出品牌后带来的客源。在该村，自己经营销售的农户仍有300余家，占到了花木种植户的一大半。张福讲到，现在，许多农户在自己寻找销路的同时还会把合作社联系的业务接走，很多时候，他们完成的交易额比合作社的还要多很多。

    合作社运行几年来，还暴露出许多其他问题。