北仑苗木经纪人为花木种植户致富架“金桥”

    中国园林网12月24日消息：一边开着“宝来”轿车走村串户，从事花木收购；一边用手机与外地广泛联系，寻找销售渠道……白峰镇白峰村农民经纪人陈斌3月24日接受我们采访时说：“我去年的销售额达到600多万元。这样的生活其实很滋润！”

    3月5日，陈斌接到一个来自温州的陌生电话，这位郑先生想要购买1.5万棵茶梅。他感觉陈斌有些犹豫后，竟然爽快地说：“你不认识我，我可了解大名鼎鼎的你！这样吧，我先把2.4万元打入你的帐户……”3月20日，陈斌按约定派人将货送到温州火车站附近交接，一笔生意就这样做成了，净赚1500元。

    法国冬青春日开白花，深秋果实鲜红，垂于枝头，状如珊瑚，故又名珊瑚树。因具有耐火、滞尘等特点，成为重要的园林造景树种。在白峰镇7200亩特色园林作物中，法国冬青占到了5000亩。以往，由于信息不畅，法国冬青经常滞销，价位很低。2001年11月，陈斌在常州夏溪花木市场租了两个摊位经营杜鹃花，并没有在意法国冬青。

    夏溪花木市场是全国十大花木市场之一，占地5600亩，有150多家经营户，全国各地前来求购苗木的客商络绎不绝，年成交额超过10亿元。陈斌从中渐渐发现了经营法国冬青的商机：因其能广泛用作防火隔离、庭园绿化，是机场、高速公路、居民区绿化的优选树种。2002下半年，陈斌在白峰以每株2.6元的价格收购法国冬青，然后以每株7元的价格卖给了江苏靖江绿化有限公司，掘得了“第一桶金”。从此，他对冬青的销售增添了信心。去年初，他得知南京市政府将大力整治秦淮河，仅绿化投入就要超过1亿元的消息后，与南京绿箭有限公司合作供应法国冬青。如今，经他手的40多万株法国冬青，已经织成了秦淮河两岸长达7.6公里的绿化带。

    “许多客户从我这儿进过几次货后，现在每次定货只打电话询问一下苗木价钱、长势情况就下定单。”陈斌告诉我们，诚信让他拥有了固定的客户。他的原则是：“生意可以少做，但决不能坏了自己的名声！”在与靖江绿化有限公司几年的合作中，年交易额达100多万元。陈斌卖给对方的花木既保质又保量，靖江绿化有限公司也从未出现过拖欠货款的行为。目前，正在建设的南京马群高尔夫球场占地600亩，需要法国冬青几十万株。他也是凭借诚信的招牌，首期拿下了6000多株的定单，已经供应了2500多棵；最近又成为南京三桥绿化项目的供应商之一。现在，陈斌的业务范围涉及上海、江苏、安徽等地。

    陈斌说，他的生意好做，关键还是货好。白峰气候温暖湿润，属于盐碱地，这里种植的法国冬青病虫害少、质量好、成活率高。同样培育1.8米的法国冬青，内地需要4年，而白峰只需1年半。在与村民的经济交往中，陈斌坚守三条原则：一是及时兑付现金。有一次，他的资金周转不开，就从他姨妈处借了2万多元钱付给农户。二是不断向村民介绍种植知识，如怎样施复合肥，怎样合理密植等，努力使品种更加优化。三是普及科学的生产工具。他在常州专门找人定做移苗工具，免费送给村民使用。用这种工具不仅便于保护苗木根系，而且1天可以挖800棵，生产效率大大提高。

    “经纪人有力地拉近了市场和农户的距离。我们省了不少心！”小门村村民李国良赞扬道。在他承包的两亩半土地上，我们看到，1.2万多株法国冬青绿油油的。据介绍，这些苗木都将通过陈斌销到外地，成交额近3万元。曾经当过苗木经纪人的林国宝说，现在，花木销售价格透明度高、运输禁止超载、市场摊位费用不断提高等因素客观上减少了经纪人的获利空间。不少人都改行了，但陈斌坚持了下来，并将生意越做越大。大家都佩服他的魄力和能力。



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