万兵：经营榉树的艰苦岁月

个人简介：

万兵，句容市茅山镇龙喜苗圃场总经理。

主要事迹：

句容市茅山镇龙喜苗圃场位于江苏省句容市茅山镇永兴村，现已发展成为华东最大的红榉树种植基地、江苏句容市最大的苗木繁育基地！龙喜苗圃场的发展有目共睹，能得到业界的肯定，万兵万经理功不可没。面对现有的成就，万经理感慨道：“种植榉树已经有13年的历史了，回顾过往，一切恍如昨日。”

300颗免费榉树苗，萌发脱贫致富梦

江苏句容茅山镇地理位置偏僻，经济落后，而出生于当地一个普通农民家庭的万兵对贫困有着深刻的体会。据他回忆，为了使自己完成学业，父母经常为凑足学费而东奔西走。为了改变命运，万兵从小就立志改变贫困的现状。有一年春节，句容市林业局鼓励农民发展特色农业到茅山镇做扶贫工作，每家免费领到了300颗榉树苗子。而在其他村民质疑榉树致富的时候，万兵却看到了榉树潜在的价值和城市绿化蕴含的致富经。

在搜集了1万多颗村民放弃的种子后，又一个难题摆在了他的面前。为了让这1万多颗种子安家，也为了抓住改变现状的机会，万兵四处奔波。怀揣着5300元父母筹借的学费，万兵毅然走进村支委，用自己对梦想的执着打动了村干部，用3000元租了50多亩的山林50年，一段追寻榉树致富梦的发展路由此展开。

承包土地梦想雏形，创业路上困难重重

拿到土地承包协议后，万兵怀着激动的心情回到家中，动员父母和乡亲翻山种树。在种子和土地都落实后，开学日期渐渐逼近，万兵带着2000多元和一张土地承包协议踏上了求学路。据他回想，当时学费要交4200元，面临巨额的学费、生活费以及年轻人面子等种种压力，万兵却更加坚定了自己的致富梦想。

在班主任和校党委书记了解情况后，一张贫困证明解决了他当时的困境。由于缺乏经验技术，刚栽种的榉树苗出现了小范围的枯死现象。为了做好苗圃的管理工作，万兵请假回到永兴村的家中。面对父母的指责以及资金缺乏人力不足等现状，万兵选择了换工的方式，将亲戚和乡亲聚拢到了自己苗圃中。在不断自学的过程中，万兵积累了一些管理苗圃的经验，并传授给了父母和乡亲。在他的带领下，榉树苗一天天的成长了。

为了实现自己的梦想，万兵开始了兼职打工的生活。通过不断的学习和努力，苗圃由50亩扩大到了100多亩。由于苗木是一个长期投资的过程，一家人常常过着入不敷出的生活。

网络推广打开市场，苗圃规模化成长

毕业5年，通过自身不断的努力，万兵从一个拿800元工资的工人成长成了一个外企的经理。同时，家中的榉树也成长到了7-9公分。这几年，茅山镇的苗圃也渐渐的成规模化发展，越来越多的经纪人开始进入这一带的苗圃市场。由于对市场缺乏了解，苗木的价格受到了牵制。为了提升苗圃的经济效益，万兵将精力投入到了互联网市场中。

通过半年时间来了解市场动态，克服了一些外来的不利因素，苗圃的经营也渐渐步入正轨。据他回想，2007年的销售额达到了30多万。自2008年成立中国红榉树网开始，苗圃的规模不断扩大，到2008年，榉树已经发展到了2300多亩。苗圃的科学经营和最终的盈利得到了当地农户的认可，越来越多的人开始种植榉树，为了帮助农户成长，把红榉树事业做大，万总同年成立了红榉树合作社。

在找到符合苗圃运营的市场定位后，万兵通过低利润销售和现金交易模式，赢得了更多农户的加盟。通过网络推广，龙喜苗圃场的榉树逐渐打响了自己的品牌知名度，并在行业中取得了不菲的成绩，销售额也从30万涨到了1000多万。

苗木成支柱产业，永兴村实现脱贫致富

5年来，茅山镇从1000多亩的苗木种植面积发展到现在的15000多亩，也从当初单一的榉树、朴树和桂花扩展到无患子，栾树，乌桕，朴树，樱花，广玉兰，池杉，水杉，香樟，冬青，白玉兰，草坪等100多个品种。苗木、茶叶、玫瑰花、金银花和葡萄是茅山镇的5大特色产业，而永兴村的苗木成为了这5大产业的支柱产业。而永兴村也在榉树种植发展的过程中，逐渐实现了脱贫致富。

据万兵透露，2013年苗圃的目标销售为1500万，到6月份已经超过了820万销售，下半年，签约的订单已经超过110多万元。销售地也从江苏扩展到浙江、安徽、山东、湖南和北京等地。万兵的父亲也从当时的农民蜕变成了一个健谈的苗木专家，并逐渐建立了自己的工作团队。

一份耕耘一份收获，现代农业是未来之花

万兵通过分享自己的创业经历，希望能够帮助正在创业和即将创业的朋友。他说：“创业是一个和世界交流的过程，通过创业可以更好的认识自己，并且能结识很多朋友。在创业的过程中，要看的长远，不要只想着追求短期利益。懂得珍惜和感恩是一件比收获更快乐的事情。”

对于未来，万兵希望在无锡开一家生态主题餐厅，将高科技菜园融入餐厅，通过现场展示花卉、苗木和蔬菜的种植过程，让客户直观的了解现代农业的魅力。通过这样的生态主题餐厅，将农村和城市的发展结合起来，让现代农业散发出绿色财富的光芒。

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