周冬梅：“要我做花这我在行，可是要我出去卖花吧，感觉着没面子似的。”

    其实，这只是周冬梅为自己找的一个借口，她知道，在最容易制造浪漫的三里屯，满大街都充斥着新鲜的玫瑰花，她只是担心羽毛玫瑰无人问津，而使自己丢尽面子，可张丽岩却不这么认为。

    张丽岩：“我说那又怎么样啊，人家天桥那边，好多地摊呢，不也是自己出来卖的吗，咱们做这花不就是为了卖吗，再说了，前边搭了那么多辛苦，花了那么多心思，不可能白费啊。然后我就死拽着她去了。”

    到了三里屯，周冬梅才知道自己的担心是多余的。

    张丽岩：“卖得很不错，基本上已经卖完了。”

    周冬梅：“卖得还行，卖了上千元钱。”

    成本8角钱的羽毛玫瑰，让周冬梅她们以每枝20元的价格全部卖出去了，情人节过后，周冬梅决定在莱太花卉市场开一家羽毛玫瑰花店。莱太花卉市场是一个专营鲜花、盆景、观赏鱼类的专业市场，在这样一个市场卖仿真花能行得通吗？有了三里屯热卖的经历，周冬梅一点都不担心。但随后发生的事情却让她大失所望。

    张丽岩：“想着收入会特别好，然后呢，到了之后，不行。”

    周冬梅：“我就想，就是我们在外边卖得那么好，是吧，一晚上给卖了上千元呢，怎么开了店，一朵都卖不出呢。” 

    这个反常的现象让周冬梅百思不得其解，问题到底出在哪儿呢?经过几天的观察，她发现了问题的关键所在。

    周冬梅：“莱太卖花的，都是卖鲜花，玫瑰花一大堆，就是红的，白的都有，走过我们店面的时候，我们看过去，我们玫瑰花的颜色太单一了，根本吸引不了人家。”

    周冬梅的羽毛玫瑰只有红白两种，与小店周围五颜六色的鲜花相比，她的产品显得单调，单一的颜色让顾客根本无意去留心她的玫瑰有何与众不同。要想在这个色彩丰富的花卉市场里占得一席之地，必须跳出传统花卉的颜色。

    周冬梅：“你看这个粉色，还有这个红色、黄色、黑色的，黑色这一个的话，平时玫瑰花它都是一些暗红色，没有纯黑色的，这个特别显得有神秘感。”

    把羽毛花染成靓丽的色彩，再加上独特的外形，果然，没过多久，人们就发现了这家店里卖的玫瑰花很特别，来买花的顾客也多了起来。

    女顾客：“挺好看的，而且我觉得这种东西，做装饰品，这个要真正做一个装饰品什么的，戴着，做在帽子上什么的，戴在胸襟挺好看的。”

    顾客张兰：“像这种紫颜色，还有这种，不算是紫的吧，还有这颜色也比较漂亮，特别是黑的，黑的比较漂亮，我特别喜欢黑的，感觉很神秘，放在家里。还有这个颜色比较漂亮，我再挑这个。” 

    2004年的一天，刚到北京工作的表弟找到她，说要送给女朋友一条丝巾，可是又觉得拿不出手，希望她给出个主意。

    周冬梅的表弟李川：“觉得这丝巾这么送，拿不出手，然后就想，让我姐来帮个忙吧，让她帮我把这丝巾包装起来，独特一些。”

    第二天，当周冬梅带着包装好的丝巾去找表弟时，表弟看到她手里提着一朵玫瑰花，很失望。

    周冬梅的表弟李川：“她给了我一玫瑰，然后我觉得更纳闷了就，我就觉得送玫瑰，还不如直接就送一丝巾呢，光看这玫瑰，就一点意思都没有。”

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