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陈银儿:做园林恰好投入少，潜力大，收效快
来源:《商界名家》 作者:彭雅青 竺庆军 汪敏忠 日期:2006-12-7
《商界名家》：现在创业我感觉早已不如10年前容易，几乎什么生意都有人做。你在一没资金二没技术三没资源的情况下，能选择从园林切入并迅速做起，还真需要不凡内力的。 陈银儿：当年我在邱二村做村支书的时候干的一些很轰动的事情，其实都是因为我们看的长远，做的扎实。做企业确实是需要内力的。比如，浙江绍兴有一个老板有100亩苗木基地，但他一直疏于管理，苗木园里荒草丛生。2003年，我和他接触后，就花11万元把他的苗木园买了过来(土地另外算钱的)。买过来后，我重新进行了规划管理，怎么施肥，怎么剪枝，怎么操作，等等，做得一丝不苟，非常严密和细致。到2005年，园里的苗木已一片茂盛，人进去看到不人头了。当年的那个老板看了后很是后悔，并要拿150万给我把这个基地重新买回去。所以同样的东西，有人可以把它做死，有人可以把他做活，关键是看什么人做，怎么做。现在很多人看到别人成功，总说那是机会好啊外在条件好啊等等，其实我觉得最主要是还是内因，还是看你自己怎么做。一个真正有能力的人，什么时候都能找到机会，在哪里都能发现黄金。 这的确是一个异于常人的老板，他不仅有着他人所不能企及的超远眼力与决断力，更有着能够横刀立马力挽狂澜的上好身手。接下来，陈银儿一举杀入了连他自己都很陌生的钢管行业，在外人都怀疑他的冒险和不可理喻时，他却只用1年多时间就将一个奄奄一息的钢管厂弄得风生水起…… 别人的烂摊子，我的好企业 《商界名家》：你在园林里面做得好好的，为什么后来要收购美亚钢管杀入一个陌生的行业呢？ 陈银儿：其实我和美亚钢管还是很有机缘的。1993年我做邱二村支书时，引进的外商合资企业就是美亚。当时是村、宁波市政府、菲律宾外商共同持股，总投资1200万美元，是华东地区最早的大型钢管企业。后来我“出事”了，离开了这家公司，公司股权几经变换，成了外商独资企业。 也因为这种机缘，我对美亚充满了感情，和美亚的老板也经常有联系。我做世纪园林的时候，美亚的老板不相信我能做成，就提出邀我去做他们的总经理。不过后来因为他们公司内的矛盾，这事没成。到2004年，美亚的老板来到我的园林公司时，问我这公司利润如何，我告诉他投资5万元，2003年利润是500万，2005年可以搞到1000万。后来我反问他利润多少，他说也就500万。他于是感慨自己这几年没有发展，公司不好做。我当时只当顺便聊天，但没过多久，他又来找我了，而且一本正经地提出要把美亚卖给我。 《商界名家》：这么一次闲聊就决定了吗？ 陈银儿：是的，而且速度非常快。至于价格，也没去算资产、负债、清算呀什么的，也是一口价，他说了一个数字。我说我一下拿不出那么多钱啊，他说可以分3年给。我说行，就按你说的办。2005年1月26号上午我们谈好，下午就签了合同。这场收购我没做任何还价，一律照单全收。 《商界名家》：那你有没有觉得自己很“冲动”？反过来，你有后悔吗？ 陈银儿：不会。因为我有自己的判断，我有能力把它做好。在外人看来，这是一个破摊子，一个令人望而生畏的烫手山芋，我却认为这是一个好企业。 《商界名家》：何以见得呢？ 陈银儿：比如，我很清楚它做不好的原因，能找到症结。一是在管理上，一塌糊涂，房子是漏水的，玻璃是破的，里面还有小偷，经常发生材料丢弃事件，后我们查明是门卫和外面的人联手搞的；其次文化上有问题，这个菲律宾的老板曾经把他的儿子叫过来管了2年，因为“文化”不通，根本管不好，他也已经70多岁，年事已高，无心再做下去了。 《商界名家》：这明明是个烂摊子，怎么能说它是个好企业呀？ 陈银儿：我的理解是不一样的。我认为，钢管行业和园林一样，在现代化的建设中，有很大的空间和需求，所以行业本身没什么问题。至于没做好，是它经营上可能存在问题，但不能否定这个企业以及项目。要是它真的做得很好了，也就不会卖给我。评判一个企业的好坏，就像一辆车，一辆法拉利摆在那里，因为很多人驾驶技术不好，或者对车况不熟悉，所以没跑起来。但你不能说，车本身有问题吧！ 《商界名家》：也就是说，你有更好的驾驶技术。但同时，是不是意味着你会承担更大的风险？ 陈银儿：对于风险，我是这样理解的。风险意味着你有了失败的可能，但更有了成功的机会。对于一个优秀的企业家，我觉得有一种思维非常重要，那就是你要在别人只看到风险的时候看到机会。然后，你勇于承担这样的风险和把握机会。你要相信一句话，付出与获取是对等的。最危险的地方也最安全，关键是能不能做到很安全！ 《商界名家》：据我们了解，美亚现在变化翻天覆地。能说说你是怎样做到安全的吗？ 陈银儿：(笑)我想，美亚的现在不仅仅是安全，而且健康。其实我们的思路很简单，市场需要我们怎样做我们怎样做就行了。把一件件小的事情做好了，整个问题也就解决了。做企业就像解绳子，你只要有耐心，同时顺着绳子的规律，一团乱麻理清后，不知不觉地你也就成功了。 《商界名家》：你的观点很有意思！ 陈银儿：当然，我只是用一个通俗的道理来说明问题，其实做企业并不是想象的那么复杂。关键是你得找准门道，摸清规律。很多企业做不好，有时候就在于没有想透这些道理。 比如，我接手美亚后，首先对厂房环境进行了一番全面的绿化和改造，新建了厂房，改进了设备。当初我做这些的时候，那个菲律宾的老板劝我不要在这上面花钱，说得不偿失。而我认为，对于一个中国的钢管企业来说，工厂形象和产品质量一样重要。我们的客户多是一些政府部门，那些官员头儿们来你公司考察，如果厂房破烂环境很差，他敢相信你的产品一定是好产品吗？ 光是形象改造肯定是远远不够的，在我看来，一个公司最内在的东西，就是人才和管理。我们进来之前，公司的管理人员几乎都是老板的亲戚。办企业毕竟不是请客送礼，我的原则是唯才是举，量才是用。我的弟弟说要过来帮我，我没有同意，不是因为不喜欢他，而是因为他做不了！对于人才，我会给他们更高的工资。因为真正的人才赚的不是老板的钱，而是市场的钱，你老板怕什么？老板和员工的利益应该是“双赢”，而不是“零和”。 《商界名家》：在金美亚我听到了很多人在表达这样一个观点，那就是来了之后就不想走了。 陈银儿：也许他们还认同公司吧。对人才宽容的同时，反过来，我们在管理上也是很严格的。比如我们明确责任，并且尽量减少中间环节，提高办事效率。以前的销售部门就几个人，所有的销售人员的业绩提成都由一个分管副总所得，下面的员工怎么会有积极性？我们现在就不这样，业绩跟收益挂钩，你有没有本事，到市场上去检验。 编辑：红豆树
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