刘晓：三千元开手工花店月入能达到4000以上

    时下，除了鲜花和从前已有的绢花，花的世界里又增添了新的品种，这就是丝网花和水晶花，制造花朵已经成为一些人的新职业了。一进刘晓的金百旺工作室的大门，眼前就呈现出一瓶瓶一罐罐的缤纷花朵，有粉红色的玫瑰，红色的牡丹花，白色的蝴蝶兰，还有黄色的康乃馨，甚至有一些很奇异颜色的花朵，让人看了心里一阵的欣喜和激动，因为有了这些花朵的装扮，屋子显得很有生活气息。

    初期调研成本不高操作方便

    刘晓的工作室已经开了有一年多了。当年从理工学院毕业后，先是到了北京的一家公司做文秘，这家公司开展的项目里就有跟水晶花有关的，因此接触多了以后，便萌生了自己做事的想法。

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    为了进一步了解水晶花和丝网花的具体情况，刘晓先是上网搜集了大量的相关资料，进行一个比较分析后，她认为水晶花和丝网花在北京是很有市场的，因为这种手工艺品原料成本不高，而且操作起来非常方便，并且很适合北京人的生活习惯和生活特点，于是刘晓开始筹备自己的工作室。

    经过一番调查，刘晓发现北京有大公司做过这类的项目，但是他们在原料成本上要稍微高一些，为了能突出自己的优势，刘晓对比了各家的价格后，她给自己的工作室定了位，主要是经营原料，另外也做一些花来卖，同时还可以教授别人做花的技巧。

    销售模式多以网络为主

    刘晓说她的主要客户来源都是通过网络联系上的。先是在大量网站上做了许多免费的网页，然后到各个行业论坛里去发大量的帖子，把工作室的联系方式和自己的QQ号都留在上面，这样全国各地对这个项目有兴趣的人都可以在网上搜出她来，就会主动跟她联系。

    工作室开办没几天，第一单生意就上门了。一个外地的客户主动跟她联系，一开始就定了2000多元的货，刘晓赶紧把货物备齐，给对方发了过去，后来对方准时收到了货，从此，他们之间就没有断过生意往来，而且还成了彼此信赖的好朋友。

    刘晓认为，通过网络做生意最重要的是要建立彼此的信任感，因为最开始大家都是很陌生的，谁也没见过谁，如果没有一个良好的信誉，是无法把生意继续下去的。为了让自己的生意渠道更加顺畅，刘晓还与一家物流公司进行了长期合作，但凡发往全国各地的货都交给这家物流公司来办理，这样，不仅在费用上可以有适当的优惠，而且也免去了每做一单生意要重新寻觅一家物流公司的麻烦。

    操作方式24分钟制作一朵玫瑰

    通常用来做丝网花大致需要的原料包括丝网、铁丝、花杆、胶带和花芯，丝网（跟女士穿的丝袜质地相似，又被称为丝袜花）成本大约1元多一根，铁丝3元/40根，而花杆是0.1元一根，胶带2.5元/个,花芯0.8元一把，一条丝网大约能做玫瑰两到三朵，丝网的颜色也要比现实中的花朵颜色丰富得多，大约能有五六十种。

    刘晓给记者当场演示了做花的过程，她拿出几支铁丝，一条丝网，把铁丝缠绕在一个套管上，用专用的小钳子拧出14个铁圈来，这是花瓣的初期轮廓。然后把丝网套在铁圈上面，用尼龙绳把根部扎好。剪断的零碎丝网被用来做花朵中心，把这些花瓣一层叠一层，按照玫瑰花的层次感把它们扎在一起，再用手整理出花瓣的形状来，接下来就是再做几片叶子，操作手法与做花瓣几乎相同。掐算了一下时间，做完这朵玫瑰花大约用了24分钟。

    远景发展培训更多的人加入

    刘晓现在一般两到三天就需要上一次货，每次上货的量大约在三四千元，一个月下来上货大约需要2到3万元，但是总体下来，平均每个月刘晓的收入大概都能保持在4000到5000元。

    刘晓除了做丝网花，同时还经营着水晶花的业务，水晶花只不过是把丝网花的丝网原料换成造花液和强化液，其他的原材料都是相同的，做起来也非常的方便，一朵水晶花的成本大概在2元左右，而在市面上就会卖到15元一支。

    为了拓展业务，刘晓还与一些老年大学取得联系，给老年人免费讲课，然后提供给他们原材料，不仅给老年人增添了生活情趣，同时也建立了自己的新客户。

    开店建议选择人流大的小店面

    刘晓建议，如果要开个花店最好选择人流量比较大的地方，比如大的商场或者超市，通常只需要几平米就可以开个丝网花、水晶花店，如果要包括现场DIY，十几平米就足够了。开店成本上也很低廉，大约3000元就可以运作这个项目。一般一天能做20多朵水晶花，丝网花可以做得更多，通常一天能做出30到40朵丝网花来。不仅如此，丝网花和水晶花的做法，不单单只用来做花，还可以用来做胸花、手机链、项链、手链以及各种小动物、小人玩具等等，可谓一技百用。