郭朝建：经营苗木半年忙下来累惨了赚欢了

    搞了十多年的苗木生产和销售，成都市温江区万春镇永和村12组的郭朝建养成了这样的习惯———每天都要到市场上去转一转，以便及时了解苗木行情中的点滴变化。

    1月12日，冬雨绵绵、天气阴冷，苗木市场上人并不多，记者找到郭朝建时，他刚转完市场，穿着羽绒服的他精神抖擞。

    在一个撑着大伞的小茶馆，郭朝建搓着双手，在每隔三分钟接一个电话的间隙里，向记者讲述了他的2006。

    去年上半年生意火爆

    郭朝建主要做北方的生意，货主要发西安、河南、山东、江苏四个省，其中发到江苏的货比较多，因为江苏也有一个大的苗木批发市场，他同当地市场一个老板合作，把货发到江苏后，再批发到全国各地。

    一般春节后开始进入苗木销售旺季，春季后的几个月要占全年销量的70%。在2006年，出乎郭朝建意料的是，2月10日随着北方开始变暖，他的苗木销售生意便火爆起来，还有让他惊喜的，“前几年5月10号就忙完了，去年生意火爆，一直持续到7月中旬。销售旺季，主要发紫薇、樱花和大叶女贞，一般一天要装一到三车货，去年上半年忙下来，真把我累惨了。”

    回顾去年上半年，郭朝建给了个小结：“北京业务去年虽然降低了，但山东业务打开了，加上销售旺季延长，去年上半年比前年发货量大概增加20%。”

    比前年增收近三成

    郭朝建去年共向省外发了100多车货，发得最多的是紫薇，近70车，大约10多万棵；樱花和大叶女贞各发了10多车，各2万来棵。发北方市场的主要是条子货，大多数都是米径2-10公分的规格，当然也有30公分的，但很少。省内大约发了30多车货，主要配合各地绿化工程，每一车的品种都比较杂。

    至于销售价，“樱花从去年1月份开始涨，一直涨了30%，并在去年春节前涨到位，直到现在樱花价格还居高不下外，对外销售的条子货的价格同前年基本持平。”

    谈起去年的收益，他含笑间接表达，“我发的货一般一车要管5万多，货大点的一车要10多万，今年最高的一批大规格货，一车要管30多万。加上省外发货路程都在2000公里以上，一车货光运费就要一万多，肯定要有一定的收益我才做这个生意。应该说，去年的收益是比较高的，比前年增加约30%。”

    到了以产促销的时候

    2006年苗木行情这样好，郭朝建坦言：“我去年做下来，信心是明显增强了。”为此他今年在郫县租下120亩地用作育苗和生产基地，主要用来培育和种植小灌木。另外他去年种的30多亩紫薇，现在一株都没有卖，全部用来培育大苗。“现在地里的紫薇米径在4-6公分，正是增值的好时机。”

    这种作法还源自他对市场的充分了解：“从全国看，由于前几年苗木滥市，花农卖不到钱，生产基地都在萎缩，包括成都的几个生产县也萎缩了三分之一，连温江都萎缩了四分之一。但现在全国的消费市场都起来了，小灌木和米径8公分以上的苗木出现供不应求的局面。去年除了小叶女贞和栀子花相对难销，其它品种都很好走。”

    2007年，郭朝建的想法是把生产抓上去，以生产促销售。他是这样预计的，“生产的小苗主要卖省内，不但不愁销，加上都是现金交易，还可以有效减少欠款的风险。还有就是生产效益比较高，保守地说，亩纯收入可达几千元。”