农户：“据说他们弄到南京上海浙江那边，要卖到8、9毛钱一棵，还有我们听说这个龙柳到外国，出口到外国呢，说能卖到几十块钱一棵，我们感觉非常的，认为这个东西他们卖钱太多，我们卖他几毛钱一棵，一两毛钱一棵，有点太亏了，很不是滋味。”

    于是感觉卖亏了的村民这次商量好了都说不卖给他了，周红亮经过了最初的惊慌之后，猜出了这些人的本意

    周红亮：“其实他们是想涨点价而已，并且他们并没有门路，没有渠道去销售，而且他们的技术也根本就没有技术。”

    眼看交货日期就要到了，急于买到原料的周红亮第二天决定每根龙柳收购价涨到4毛钱，以为价钱提了一倍多，对方会满意，没想到，这样轻易涨价，却让村民们更加不买帐了。

    农户：“他给4毛，我们知道这个柳给他们赚钱多，我们就不想卖给他，我说你们给4毛我们不卖，你给5毛钱。”

    虽然交货日期迫在眉睫，但这次周红亮还是等到三天以后，才答复他们的要求。

    周红亮：“最后我答应他们，就按每条0.5元的收购价，全把它收购过来。”

    记者：“为什么要过两三天？”

    周红亮：“如果我一下子答应他们的，他们认为我现在要货很急的，说不定还要给我涨价的，那我受不了的。”

    终于购买到了原料，周红亮开始日夜加班，把龙柳条经过蒸煮剥皮晾干以后，发往荷兰，没有想到，2005年8月10号，正在等待货款的周洪亮，却接到了退货电话

    周红亮：“客户打开这个货柜一看，这个东西全部发霉了，当时他给我发了很大的火，要求给我退货。”

    原来，由于交货时间太紧，柳条没有彻底晒干，这是周洪亮的柳条第一次经历长达两个月的运输，在的运输过程中，封闭货柜造成高温发霉，这次退货，让周洪亮几年来辛苦挣下的20多万元转瞬间陪了个精光。

    周红亮：“当时我的心情非常糟糕，就是简直自己整个人都崩溃了，因为我以前做事，都是很成功的，只有这次，我的损失很惨重，等于说，在我长这么大，是我最严重的一次打击。”

    妻子：“他把自己关在屋子里，大概一个礼拜，也不讲话。”

    一个星期以后，从沮丧中走出来的周洪亮开始托人四处打听，哪里有烘干设备，最后找到南京林业大学一位教授，这位教授研究木材烘干已有二十年。

    南京林业大学机电工程学院教授张国宁：“对于我们来讲也是一个新的产品，虽然它也是木材，但是它更细一些，更小一些，那么我们就为它这个产品做了大量的工作，试验工作，使用不同的温度，在不同的温度和不同的时间的情况下，怎么样让它用最短的时间把它烘干好。”

    由于柳条粗细不匀，烘干温度很难控制，半年之后，才找到适合柳条烘干的办法。

    南京林业大学机电工程学院教授张国宁：“在我们看来没有什么用的这些柳条呀，这些枝条呀，他把它做出来以后，做出来产品出口去，也是一种废物利用，所以说在前阶段的这个费用这一块，我们都没有收，就是试验阶段，主要就是设备的费用，也就是几万元钱吧。”

    解决了烘干问题之后，虽然周红亮的生意又渐渐有了起色，但到了2005年年末，加工龙柳的企业多了起来，他觉得要在竞争中取胜，今后不能只靠龙柳，于是开始琢磨如何对单一的龙柳产品加以改进，有一天，周红亮在网上发现了叶脉书签的制作方法，这个偶然发现给了他灵感，

    周红亮：“当时呢，我看他们是把这个树叶，包在塑料纸里，用高温来使它叶肉腐化，但是呢，我这个因为大批量生产的，就是不能像那样做，那样做的话，生产效率太低了。”

    于是周红亮改用稀硫酸加热的方式来制作叶脉，用了大约半年时间，才琢磨出了一套合适的制作工艺

    记者：“这是测的酸碱？”

    周红亮：“对。”

    记者：“多少合适？”

    周红亮：“一般来说不能低于14。”

    记者：“多长时间？”

    周红亮：“一般来说不能少于24小。”

    记者：“这些叶子要泡24小时？”

    周红亮：“对。”

    记者：“就能变成叶脉？”

    周红亮：“另外它的手工还要加温的，不能低于90度的。”

    周红亮用这种方法制作出了完整的叶脉之后，他把这些叶脉染上色，又请来设计师为自己设计了20多种用叶脉制作成的花卉，并把这些花卉固定在柳条上，他先把这些设计好的产品送到经销商那里，请他们提意见，没想到，经销商对他的这些新产品非常感兴趣。

    花店老板：“这个是纯的玉兰叶，就是这个叶子它可以看里面的茎，那个叶的那个纹路，有时候你可以仔细看，假的绝对做不了这么小的东西能做到这么好的纹路，只有真的玉兰叶，才能做到这样。”

    受到了经销商的肯定之后，周红亮开始大批生产这种柳条和叶脉制作成的干花，因为这时他已经在上海，广州等地有了自己的销售网络，这种干花很快在市场上铺开，由于这种干花既可以与其他花卉搭配，又可以单独做成插花，虽然每条的价格要比普通柳条高出1、2元钱，但比普通柳条更受消费者欢迎。

    客户：“因为这一点缀以后，就不那么很单调了，所以配到花里面，色彩也就很丰富，这个干花这一块，基本上不同的搭配以后，销量还是一直在往上在增，往上升，大致国内的干花就是这种形势。”

    随着国内干花需求的增大，周红亮的产品卖到了全国10多个大中城市，并出口到10多个国家，2006年他就靠这些普通的柳条赚到了200多万元，在周洪亮的带动下，沭阳县有20多个村子开始种植龙柳，这种原本被当作柴火的龙柳，为当地村民带来1000万元的收入。

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