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要针对性地改变农村花卉营销方式
来源:中国绿色时报 作者:曹申义 李建宁 日期:2007-3-16
随着农村经济的发展与农民生活的日益提高,农村的花卉消费也越来越显示出强劲的势头。然而,据山西省原平市消费者协会的一项调查显示,农民购买花卉普遍带有一定的盲目性,就是不知道在什么条件下,什么环境下该选择什么花卉,因此要有针对性地改变农村花卉的营销方式。
首先,花商、花店要改变传统的等客上门的售花方式,利用庙会、赶集、送花下乡等机会,向农民朋友介绍一些简单的花卉知识,介绍一些适合农民购买的花卉,介绍一些花卉分类和选花、养花的技巧,总之,就是尽可能多地把有关买花、选花、养花的知识介绍给农民。
其次就是要针对农民买花的意向与用途,来向他们推荐适当的花卉。要充分了解农民的文化层次、风俗习惯、经济条件、买花用途,具体地帮助农民朋友选择好他们所需要的花卉。就农民购买花卉的用途来说,有的装饰庭院、有的装饰家居、有的祝贺生日、有的探望病人、有的送给新娘、又有的为老年人祝寿,还有的为老人办理丧事,面对这么多的用途、类别,作为花卉营销者,能真正帮助农民选择出适合又恰当的花卉,也确实不是一件容易的事情,它不但是市场经济的需要,也是农民的企盼。
从目前的情况来看,农民的花卉消费还存在着盲目性与从众性,就是有时候购买花卉的目的不是很明确,甚至是看到别人买什么花自己也买什么花,缺乏个性。对于各种花卉的科目、属性、所能代表的意义也不甚了解。而要开发好农村这个潜在的花卉市场,引导的作用万万不可小视,要引导好农民的花卉消费是一件长期细致的任务,不但要引导农民买花,更要引导他们赏花、用花、养花,激发农民的花卉消费兴趣,也可运用花卉比赛、花卉知识竞赛等使农家花卉消费更红火更实在。
总之,农村在进步,农民需要花卉,花卉营销方式也要跟上形势。
编辑：红豆树
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