云南:华泰联花卉公司开拓欧洲市场初获成功

    云南省最大的花卉贸易企业——华泰联花卉（昆明）有限公司自今年1月份成功开拓澳大利亚（澳洲）花卉市场后，5月份又将喜获荷兰客户的订单。届时，每月出口到荷兰的云南鲜切花有望达到3～4吨。

    据了解，成立于2001年的昆明华泰联花卉公司，是一家专营出口鲜花的港资公司，近三年，其鲜花出口额每年都高达7000万美元，在新加坡等国际市场，“华泰联花卉”的占有率高达60%以上。去年一季度，华泰联公司出口至新加坡、印度尼西亚等国家和中国香港地区的鲜切花总量为414.4吨，其中香港市场占70%左右。今年，该公司继续向国际市场拓展，新增了澳大利亚、马来西亚、荷兰等国际高端市场。从1月份，开始稳定向澳洲市场供货，一季度对澳洲市场的鲜切花出口量6吨左右，品种主要以玫瑰和康乃馨为主，其中玫瑰的离岸价约2元/枝、康乃馨约0.96元/枝。此外，即将于5月份开始出口荷兰的鲜花，品种有玫瑰、百合、康乃馨、洋桔梗及少量勿忘我，其中玫瑰和康乃馨的离岸价与澳洲市场差不多，百合的离岸价为10元/枝。

    华泰联公司副总经理刘清说：“眼下，对于欧洲市场，不是怕没客源，而是不敢放手做。”对此，他解释说，随着云花的日益发展，品质越来越好，国际影响面也越来越宽，加之鲜花售价较为低廉，很受国外采购商的青睐。但是，对于云南的贸易商而言，开拓欧洲市场却要担很多风险，稍不慎就会亏本。这主要表现在：一是运费高。比如目前到荷兰的空运费为23～30元/公斤，而一扎3公斤左右的A级百合运到荷兰后，仅能赚10元左右人民币；如果中途耽搁了到货时间，百合品质就会受到影响，且容易导致违约赔钱。二是新品种少，更新换代慢。近年来，受市场欢迎的花卉新品明显不能满足日益增长的市场需求，品种更新速度太慢。三是知识产权问题限制出口量。与国外客商进行鲜花贸易往来时，企业因担心知识产权纠纷，不敢放开手脚闯市场，大多数企业都试探性地去做，运作过程如遇“水”太深，便会退缩观望。