金文福：只身赴欧洲卖出苗木四百万元

    只读完小学、不懂外语的金文福与多个国家做生意——只身赴欧洲卖出四百万元苗木。

    他只有小学文化程度且不懂外语，但经常只身前往欧洲卖苗木。一年来，他卖到国外的苗木总金额达420万元。市林业局有关人士说，该苗农勇闯国际市场的做法值得学习。

    “1月10日，总价值350万元的苗木就要发往英国、德国和荷兰了。”市阿福花卉有限公司负责人金文福昨天高兴地说。

    金文福是婺城区竹马乡联民村人，只有小学文化程度。10多年前，金文福开始种苗木，目前种有500多亩的苗木。多年来，金文福的苗木一直依靠别人上门收购。2006年夏天，前来收购的中介公司故意压低收购价格。这件事触痛了金文福，他决定自己打拼市场。

    2006年10月29日，荷兰举行国际花卉苗木展销会。金文福带上公司的资料，只身一人赶到荷兰参展，成为展销会上第4家中国参展企业，也是我省唯一的参展单位。这是他第一次出国。

    由于不懂外语，在荷兰海关，金文福闹了个笑话：海关工作人员在例行检查时问了一些问题，但金文福根本听不懂，而他说的金华式普通话海关人员也听不明白。结果，金文福被工作人员当做偷渡者拦了下来。幸好当时旁边有一名会外语的中国人，在那名中国人的帮助下，金文福顺利通过了海关的检查。到荷兰后，金文福首先找到事先已设法联系好的金华籍留学生小傅。有小傅当翻译，金文福与外商交流时方便了许多。在荷兰参展的几天里，金文福积极与国际同行交流，并拜访了荷兰最大的几家花卉苗木公司。不少国外同行表达了与金文福合作的意愿。

    2007年1月，金文福接到一家英国公司订购月季的电话（这家公司在展销会上与金文福有过接触），但这家公司要求先实地考察金文福的基地。该公司认真考察后对月季的高度、枝干数量等方面均提出了详细的要求，金文福一一严格执行。这家英国公司一口气订购了20万株月季。这是金文福做的第一笔国际生意。

    由于信誉好、月季的品质高，此后又有荷兰、德国等国家的经销商向金文福下订单，品种也从原来的月季发展到茶花、睡莲和玉兰。此后，金文福每隔一段时间就去欧洲拓展市场。每次去国外，他都只身前往，到目的地后再找当地的金华籍留学生当翻译。现在，他卖到国外的苗木总金额已有420万元，接到的国外订单已排到年底。

    市林业局副局长杜跃强说，我市是传统的花卉苗木大市，但在国际市场拓展方面仍是弱项。金文福大胆走出国门的开拓精神和主动与国际标准接轨的做法具有积极的借鉴意义，值得我市其他苗农和苗木企业学习。