欧冠芬正在厂房里筛选水苔原料。

    昨日，看到大包小包的货物被汽车运进运出时，小榄镇绩西民安村的居民怎么也想不到，这些名叫水苔的“干草制品”能出口创汇。7年前，民安村的欧冠芬偶然发现了水苔的商机，经过不懈研究，如今他生产的水苔不但在珠三角受到欢迎，而且还远销欧美、日本市场。

    为买本书远走云南

    欧冠芬的父亲年轻时做花木生意不成功，对其造成了一定影响，他从小就想子承父业，在花木业弄出名堂。尽管读的是电子商务专业，但进入大学后，欧冠芬就一直关心花木业的资讯。2002年，正在广东读大三的他参加在广州举办的花木博览会，他第一次听说了水苔这种植物，并得知是种植兰花等花卉的好肥料。当年，欧冠芬正面临毕业实习，于是他干脆把所有时间和精力花在水苔上。

    因为广东不是主产区，图书馆和书店都找不到关于水苔的资料。通过网络搜寻，欧冠芬好不容易找到一本叫《云南植物大全》的书籍，里边有关于水苔种类、生长地区、辨别方式的介绍。但让人郁闷的是，该书只在昆明植物研究所收藏。于是，为了买到这本书，欧冠芬开始了自己的第一次西南之旅。

    走过千山万水经历生死考验

    一番研究后，欧冠芬借来3万元，启动了自己的创业计划。通过到东北、内蒙、新疆等地实地考察，欧冠芬发现云贵高原产的水苔品质最好，于是，他决定将原料基地设在那。随后，欧冠芬只身到云南，在那里找到做药材的生意人，并挨家挨户说服当地的村民上山采集水苔。当收够了一货车的分量，欧冠芬雇车将其拉回小榄，自己动手加工，出售回笼资金后再去收购。

    最初三年，欧冠芬走遍了云、贵、川三省交界的所有地级市和县城，翻越成百上千个山岭，旅程超过10万公里。“荒山野岭风餐露宿，一个星期不洗澡，被狗追着咬，这都算小事，我甚至经历了生死考验。”欧冠芬回忆，2002年冬天，他到云南昭通市小草坝收购了一车水苔。为了赶时间，他和司机运着货连夜出发，结果半路因为道路打滑，货车半个车身滑到悬崖边，只要再向外滑出10厘米，就可能摔到数十米深的山崖下。2人小心翼翼走出驾驶室，用手电筒看到如此惊险的情景，不禁吓出了一身冷汗。定定神后，欧冠芬和司机步行5个小时到达县城，找到拖车，将车辆从悬崖边吊了回来。

    冷门产品做得专业

    用了两三年时间稳定了原料来源后，欧冠芬便开始把主要精力放回中山，拓展市场。因为独一无二，欧冠芬的产品很快在珠三角的花农中打开了销路。利用参加国外展销会和网络等平台，欧冠芬甚至还把水苔产品销到了日本、美国、法国等国家。记者了解到，近两年欧冠芬销售的水苔产品，每年可获利数十万元，其中约有三成来自出口市场。如今，欧冠芬正在准备寻找新的厂房，扩大生产规模。

    作为市青年创业联盟的成员，尽管自认为事业还不算成功，但欧冠芬十分愿意和他人分享经验。他说，不管如何冷门的产品，只要坚持不懈深入了解，做得专业，质量好，一定能打开市场。