探寻花木之乡高流镇壮大成功秘诀

    翠绿的广玉兰，金边的黄杨，火红的三角梅……隆冬时节徜徉在花木之乡——江苏新沂高流镇，处处都能感受到一股涌动着的浓浓春意。种植规模已达到3万亩，从业人员1.2万人，花木远销京、津、沪、辽、鲁、浙等20多个省市。1-10月份，农民人均来自花木产业的收入为3680元……短短数年间，从一个名不见经传的偏僻小镇到享誉全国的花木基地，其成功的背后蕴含着怎样的玄机?日前记者深入高流镇，一探花木之乡壮大成功秘诀。

    协会当主力，规模出效益

    “你一家种了200多亩，担不担心销售问题？”在该镇耀南村种植大户宋斗同的基地前，记者问道。“就怕你种得少哩。”宋斗同乐呵呵地告诉记者，“我们村的种植户依托花木协会进行销售，越多越好卖。”

    采取政府引导、花木经营大户牵头的方式，高流镇成立了多家花木营销协会，吸纳120户种植大户和花木经纪人为会员。目前，全镇已培育二、三级资质园林施工企业5家，涌现出21家营销收入过200万元的民营花木企业，初步形成以镇花木营销协会为龙头、20多家花木企业为基础、120多名经纪人为骨干、60多个外销网点窗口为配套的花木流通体系。全镇已培育100亩以上的种植大户50多户，30亩以上规模种植户200多户，带动全镇5500多户农户从事花木种植。

    高流镇花木协会会长何淑龙坦言：“虽然这几年花木的亩产效益比前几年有些下降，但花农总效益却连年增加的主要原因就是种植面积上去了。”

    科技入花田，投入促增长

    在镇郊，记者看到，占地150亩的花木科技示范园已经初具雏形。近年来，该镇以南京林业大学、江苏省林科院等科研单位为依托，强化科技投入，先后建立了新品展示、优品扩繁、名品示范和精品培育等5个小区，并从河海大学引进了全光照育苗微喷技术，从南京林业大学引进高档花卉工厂化育苗技术，成功培育出中华红叶杨、金冠柏、火焰海棠、金森女贞等200多个国内外名优花木品种。目前，全镇已形成了科研单位—花木科技示范园—科技种植大户—农户的花木良种繁育、推广体系，为推动全镇花木产业新一轮提档增效。

    此外，该镇还大力实施科技入户工程，抽调专业技术人员和党员科技示范户组成技术服务队，在花木种植重点村巡回授课，深入田间地头现场指导，提高种植户的技术素质。目前，全镇已培养100多名花木“土专家”，95%以上的种植户都掌握了花木种植实用技术。

    有了科技后盾，花农的胆子就更足了。今年以来，全镇新增花木1万多亩，形成了高档花卉、绿化苗木、盆景三大系列千余个品种，基本能够满足不同消费阶层、不同市场的消费要求。

    诚信育环境，实力铸品牌

    见到花木大户赵德友时，他正带着工人忙着装车。他告诉记者：“这已经是走的第九车花木了。“当记者询问这笔生意收入如何时，赵德友禁不住内心的喜悦，笑着说：“30多万元的预付款已经到账了，余下的货到款清。”

    诚信经营是市场致胜的重要条件。近年来，该镇把公平竞争、诚信守信作为花木之乡软环境建设的重要标准，制定了《全镇花农诚信经营公约》，设置了诚信举报电话，倡导花农开展诚信经营活动，努力让每一名来镇里采购花木的客商高兴而来，满意而归。诚信经营让高流镇的很多花农和客商建立了深厚的感情，基本形成“一个电话就能达成一笔生意”的互信氛围，不但节省了时间和金钱，还提高了效率，增强了市场竞争力。日前，江苏省花木协会连续第三次授予该镇“花木之乡”的荣誉称号；“中春”牌系列花木成为市场畅销品牌。

    诚信经营让高流花木产业的发展后劲十足。去年以来，金融机构对该镇累计投放花木小额信用贷款7500万元，受贷农户4800户。