“余总，你们的红叶石楠成活率高，红叶绿枝相得益彰，非常漂亮！用它来绿化上海浦东机场出口道路两侧，就像一排排哨兵‘站岗’，视觉效果很好，成了一道独特的风景。”5月3日，江山市绿业有限公司总经理余云长接到一个来自上海的电话，打来电话的是上海绿化工程公司的张传兴。

    差异化竞争带来苗木进世博的契机

    原来，早在2008年12月，上海这家绿化工程公司就从上海《绿色东方》杂志上了解到，江山绿业有限公司有红叶石楠大苗，可供造林绿化。

    之后，公司马上派专业设计人员到现场考察苗木，当即达成5000棵红叶石楠大苗的购销协议。去年春，该公司又派专业人员到苗圃，将树高80厘米以上、直径5厘米以上的红叶石楠苗，一棵一棵作出标志，进行逐棵断根、修剪的技术性处理，做好苗木造型，准备等树大些再运去上海。

    据了解，供应上海世博会绿化苗木的要求非常严格，技术指标高，萧山一直是上海苗木的主供地，去年以来，萧山成为上海世博会建设供应绿化美化苗木的主力。为何上海的绿化公司不远千里来江山寻找红叶石楠苗呢？“这可完全得益于差异化竞争。”余云长说，原来如今市场上生产的红叶石楠苗均为矮的花灌木，它们最多只有80厘米高、用作花圃色块或绿篱。而绿业公司则另辟蹊径，选择在自己的基地里种植高大的红叶石楠大苗，它们平均高3米，成为国内市场上为数不多的红叶石楠大苗的供应地。

    “我们无论在生产规模、成本上都比不上萧山，他们的苗木市场比较成熟，几乎家家门口都可以种植这种红叶石楠小苗。”余云长说，所以在萧山的花农看来，一亩地起码要有8000元至1万元的产出才行，但是对于红叶石楠大苗来说，要等一棵小苗变成3米高的大树，花费的种植时间比较长，再加上挖苗人工费等等，这就是许多外地花农为何放弃红叶石楠大苗这块市场的根本原因。

    绿业公司为他人所不为，大力开拓红叶石楠大苗市场，并且成功吸引世博会。今年元宵节刚过，上海方面就派出技术员工10多人，马不停蹄地开展起苗、包装、运输、栽植一条龙作业，5000棵平均高3米的彩色红叶石楠树，在半个月内就完成了进驻上海世博会外围的绿化建设任务。

    目前，绿业公司供应的这批5000棵红叶石楠树，已经栽在上海市中环线北通道的浦东机场路口两侧，绿化线路长达30公里，迎接着来自世界各地的观光游客。
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