客户不了解，担心顾虑就在所难免。只有了解了才会知道真相，朱贡生告诉记者其实红花木莲好栽、易活，只要做好3点：

    （1）移植必须在红花木莲的休眠期进行

    红花木莲是常绿乔木，生长时期需要大量的水份，移栽无法满足其最低生存要求而死亡，因此，红花木莲必须在公历12月初至立年二月底这三个月内完成移植，成活率是极有保障。肯定会让客户满意的。

    （2）苗主，客户要严把季节关

    客户到3月份后不要再采购红花木莲，苗主到3月份时，杜绝红花木莲移植上市。

    （3）诚信经商，把好树苗质量关

    2009年浙江温州一位姓李的客户驱车前往福建万木林苗圃基地，看苗后十分满意说：“中国最佳之红花木莲苗圃，走遍大江南北，这圃的树冠最好，漂亮。”随即就要18公分红花木莲四车，并叫他公司的财务汇款。我们一没签合同，二没任何字据，简单五分钟成交即驱车返回温州。第二天款就到我帐户。第三天就开始发货，李老板都没看我起苗，全部在温州用电话联系，前二车我们的土球为90-100公分，当他收到二车后说全部按80公分的土球发车。对方十分满意，并介绍其他公司前来与我签单购苗。四月份，我回访李老板所调苗木的成活率，李老板笑呵呵的说：“好哇，成活率百分之百，现在已开始长出新叶子了。”

    红花木莲销售走俏，前景看好

    对于红花木莲在困难中的销售情况，朱贡生向记者说道：“从2008年开始，出售的红花木莲数量不多，客户都来自浙江，贵州和我们福建省内的房地产开发商用的比较多。他们的要求不一，有的要米径在12-14公分的树，有的要16-18公分的。还有浙江和云南的两个客户要20-25公分的，我没货。感觉到大口径的比小口径的更好销，且大口径的获利空间大，小口径的只能保本甚至亏本，因为工人工资和吊车费用太贵。”朱贡生对于自己栽植的红花木莲很是看好，谈到它的优势时，朱贡生面露微笑。他说道：“我们这个地方也有二个苗圃基地栽植红花木莲，他们只是单一的品种在田里栽植，到目前也没有13公分的，且密，冠小，我的株行距大，所以冠大，树形好，占据绝对的优势。”朱贡生对自己栽植的红花木莲很有自信，也有属于自己的一套经营谋略，并相信自己的红花木莲一定会有好的销售前景。

    俗话说“苦尽甘来”，只有坚持和不懈的努力，才能赢得发展机遇。现如今红花木莲销售走俏，这和朱贡生的坚持和努力是分不开的。今年苗木行业整体热销，对于机遇而言，朱贡生更不会视而不见，他高兴的向记者说道：“近段时间，要红花木莲的电话很多。云南、贵州、福州、温州等很多客户打电话询问，他们要的米径基本在14-18公分之间，但也有贵州的二个客户发短信要25公分左右的。三月份，福州有两个房地产公司要购我全部苗木，已前来看苗木，由于季节的问题，延迟到下半年再签协议。福州也有2个大型苗圃，也想将我的全部苗木移植到福州。再从福州近距离销售送苗栽植。看来红花木莲的销售不成问题，红花木莲已受到越来越多的人关注，市场前景看好。”

    朱贡生依托立体农业发展模式，激活了福建万木林苗圃基地，红花木莲在万木林苗圃基地的栽植下，已结成了一颗“硕大的果实”。

    （来源：中国园林网 作者：王欢）

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