东盟南亚成云南鲜花最具人气的目标市场

云花在国际市场的占有率也越来越高。截至2010年底，出口国家和地区已达46个，其中对日本、新加坡以及中国香港等国家和地区出口额保持平稳态势，但对泰国、越南、缅甸、马来西亚等主要东盟国家的出口增幅平均超过50%。此外，出口至孟加拉国、印度、沙特阿拉伯等国家的云花亦明显增加，南亚、东南亚各国和中东地区有望成为云花最有潜力和最具人气的目标市场。

上个世纪80年代，在呈贡县斗南村滇池边一个不为人知的小渔村，村民们开始自发种植鲜花，并小有名气，但因为种植的鲜花缺乏自 主知识产权，只能放在自家门口售卖，难以形成产业规模。

云花企业，是“赏花”的伯乐，在知识自主产权的今天，云南锦苑花卉产业股份有限公司（简称“云南锦苑”）也应运而生，从最初的股份制小作坊，到科技创新花卉，做大国际贸易，今天的锦苑名气越来越大，也成了云南花卉企业的一张王牌。

提高核心竞争力，需要什么？不仅仅是眼光和勇气，还需要给花“ 加盖印章”，这个“印章”，便是花企在中国加入WTO后的自主创新能力。

■发家史

16年经营靠打拼

斗南花市内，“锦苑花卉”几个字十分醒目。石林产业园内，锦苑带动2万多农户致富。在东南亚花商眼里，锦苑花卉就是云南花卉品牌。

云南锦苑花卉产业股份有限公司成立于1995年，16年时间产业扩大至五倍，成为目前云南省最大的集鲜切花生产、品种研发和推广、采后处理、销售于一体的花卉企业。从股份制着手，原先几位热爱鲜花事业的贸易人才，并不知道今天可以拥有整个云南鲜切花销售一半以上的贸易额。

1995年5月，锦苑花卉的前身是昆明锦苑天然花卉中心，那时法人代表曹荣根等人，隐约地感觉到云南鲜花“走出去”的市场很大，怎样拉开这个市场的入口呢？关键是要在众多花商花农中做出点实际内容来。1997年11月，昆明锦苑天然花卉中心并被评为“云南省花卉产业联合会八家示范基地之一”；1999年1月，昆明锦苑天然花卉中心被云南省花卉产业联合会评为“ITC（联合国国际贸易中心）项目示范基地”；2000年，锦苑花卉开始走东盟市场，与东盟国家做生意；2005年3月被中共昆明市委、昆明市人民政府命名为“昆明市十大特色种植户”之一；2008年12月，被云南省评为“ 高新技术企业”；2009年，锦苑花卉石林锦苑花卉产业园稳步发展，安宁锦苑玫瑰产业园建设完成；2010年6月，又荣获了“2010年全国十佳花木种植企业”称号。

科技创新打响品牌

科技是生产力的重要助推，云南锦苑实现了从鲜切花生产、品种研发和推广、采后处理、销售于一体的完整产业链，也成为云南省最大的花卉企业。锦苑公司通过技术合作和自主研发已获得植物新品种权23个，占云南已授权36个植物新品种权的63%。锦苑还与日本麒麟公司、荷兰西露丝公司、荷兰摩尔海姆公司、法国戴尔巴德公司及荷兰阿斯米尔拍卖市场等国际知名花卉公司长期合作，先后从合作的国际育种商累计引进新品种600余个。锦苑鲜花还于去年成为上海世博会接待专用鲜切花。

目前，锦苑花卉已拥有具有自主知识产权的花卉新品种23个，拥有专利4项。

“在锦苑花卉的带领下，花农的产品越来越注重品质，自然还能卖个好价钱。”曹荣根这样认为。他说，锦苑花卉在过去的五年中，建设产业园体系，解决花卉生产的销售脱节问题，用大面积标准化的园区花卉种植取代落后的家庭式生产，使鲜切花的质量和产量得到保证；在中端，完善价值链和服务支撑体系，一方面建立昆曼、昆港两条陆路全程冷链物流线路；另一方面增强自身的产品研发能力，并保持与国际、国内花卉研发机构的长期合作。

国际份额发于东盟

锦苑的发展面向国际，特别是面向东盟国家的贸易，目前鲜切花在东南亚地区已获得了较高的市场份额。

通过昆曼公路，花卉出口至泰国、马来西亚和新加坡，是锦苑对接东南亚市场走出的踏实的一步。每周约有50多吨云南鲜花运往泰国，主要品种为康乃馨、玫瑰等。玫瑰品种中的“坦尼克”、“卡罗拉 ”最受欢迎，其次是“玛丽亚”、“雪山”等品种。

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