王志坚:与其浪中求生不如源头谋胜
来源:中国花卉报 作者:陆继亮 2011/11/1 12:45:39
“明年的康乃馨种苗已基本预售完毕。”云南英茂这个销售季无疑又取得了成功。不知不觉间,英茂已悄然成为行业排头兵,成为市场上康乃馨种苗平均售价最高的公司,‘走得很稳’是大多数同行对英茂的评价。英茂花卉公司总经理王志坚认为,从鲜切花种苗、新品种引进推广和新技术研究应用等产业源头做起,通过建立产品的高品质标准,整合行业资源,从产业前沿谋求大发展和最终的胜利,这是成就英茂品牌的主要原因。
种苗工业化是发展核心
英茂的康乃馨种苗内销量约为4000万株,占国内总产量的30%,另有1200余万株种苗出口,公司业绩呈现上涨趋势。王志坚说:“过去云南市场是省外苗占主导地位,省内的生产企业只是少量的市场补充,英茂在开展康乃馨种苗业务之初,就树立了高品质标准,从种苗母本到每一个生产环节,从新品种引进到后期市场推广,都以出口产品为标准,严格按照国际惯例合法生产和销售,经过多年的努力和坚持,逐渐得到了广大种植者的信任。同时,随着消费者对品质要求的提高,优质种苗越来越受种植者的追捧,传统作坊式种苗生产逐渐被市场淘汰。”而英茂花卉采取高质量、讲信誉、适度价位的市场策略赢得了客户的赞誉,也为今后提高市场占有率与扩大市场份额打下了坚实的基础。
实际上,英茂所做的功课还不止这些。王志坚介绍:“鲜切花是市场主导生产的优势产业,针对这两年国外市场瞬息万变以及优质客户少的实际,我们利用公司10余年积累所得的经验,不断整合产销各方资源,从提高生产技术指导、国内外市场信息分析整理和发布等服务质量下功夫,逐步完善和实现种苗产业化配套服务体系,最终达到切花种植者和种苗生产商的双赢目的,为推动全省鲜切花健康、快速和稳定发展添砖加瓦。”
科技创新提高竞争力
英茂已成为我国最大的康乃馨种苗生产商,日本市场最重要的康乃馨种苗进口商,也是目前国内唯一一家出口康乃馨种苗的企业。
王志坚说,“经过10多年的发展,公司与科研单位实现了融合。企业经过大量生产、销售实践,准确掌握市场需求动向,及时反馈给科研单位和研发部门,为科技人员制定育种目标和新技术研究方向提供参考依据,从而加速了新产品、新技术成果的转化。就产品质量保障生产技术体系而言,从母本引进到种苗规模化生产以及切花生产、采后保鲜、加工、包装、配送等环节,都形成了一套适合云南的操作规程和标准,同时通过引进、消化吸收、自主研究创新,形成了一套贯穿整个生产环节综合技术和产品质量控制标准。通过售后服务培训,可广泛推广英茂多年来研究集成的、以环境友好型为亮点、以康乃馨植保和栽培土壤可持续利用为核心的栽培技术,合理施肥,减少化肥用量,每年让上千农户得到不同程度、不同层次的技术支持和指导。”
英茂曾与荷兰、德国、日本等国的公司、机构进行长期的合作,在新品种引进和推广方面经验丰富,并以过硬的产品、严格遵守知识产权保护规则、规范合法经营受花卉界人士青睐,具有多项种苗品种及切花生产销售的合法授权和国际市场准入许可。目前,英茂公司已成为荷兰Hilverda﹑日本丸红公司、双日公司、麒麟(Kirin)公司、西班牙Barberet&Blanc,S.A等众多国际种源商、进口商贸易商在中国的指定或独家授权生产出口商和代理人,每年都从国外引进500个至700个新品种进行试种和推广。2010年新扩建的康乃馨优质种苗生产工厂,年增加2000万优质种苗的生产能力,新优品种推广综合实力位居全国前列。
谈到英茂未来的发展,王志坚说:“受土地资源限制,生产不会成为英茂发展的重点,我们将集中优势资源从事花卉品种研发、种苗生产以及终端市场的销售。未来几年,我们与科研单位合作进行新品种研发,由企业制定品种研发方向和市场推广,科研单位负责育种,双方将优势互补;研发成功后,品种权归育种人,市场运作权则归企业所有。终端销售方面,在进一步稳固出口市场的同时,我们将会逐步开拓内销渠道,同时为其他花卉产业发展提供科技支撑。”
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编辑: 毛怡群