王志坚：与其浪中求生不如源头谋胜

“明年的康乃馨种苗已基本预售完毕。”云南英茂这个销售季无疑又取得了成功。不知不觉间，英茂已悄然成为行业排头兵，成为市场上康乃馨种苗平均售价最高的公司，‘走得很稳’是大多数同行对英茂的评价。英茂花卉公司总经理王志坚认为，从鲜切花种苗、新品种引进推广和新技术研究应用等产业源头做起，通过建立产品的高品质标准，整合行业资源，从产业前沿谋求大发展和最终的胜利，这是成就英茂品牌的主要原因。 

种苗工业化是发展核心

英茂的康乃馨种苗内销量约为4000万株，占国内总产量的30%，另有1200余万株种苗出口，公司业绩呈现上涨趋势。王志坚说：“过去云南市场是省外苗占主导地位，省内的生产企业只是少量的市场补充，英茂在开展康乃馨种苗业务之初，就树立了高品质标准，从种苗母本到每一个生产环节，从新品种引进到后期市场推广，都以出口产品为标准，严格按照国际惯例合法生产和销售，经过多年的努力和坚持，逐渐得到了广大种植者的信任。同时，随着消费者对品质要求的提高，优质种苗越来越受种植者的追捧，传统作坊式种苗生产逐渐被市场淘汰。”而英茂花卉采取高质量、讲信誉、适度价位的市场策略赢得了客户的赞誉，也为今后提高市场占有率与扩大市场份额打下了坚实的基础。 

实际上，英茂所做的功课还不止这些。王志坚介绍：“鲜切花是市场主导生产的优势产业，针对这两年国外市场瞬息万变以及优质客户少的实际，我们利用公司10余年积累所得的经验，不断整合产销各方资源，从提高生产技术指导、国内外市场信息分析整理和发布等服务质量下功夫，逐步完善和实现种苗产业化配套服务体系，最终达到切花种植者和种苗生产商的双赢目的，为推动全省鲜切花健康、快速和稳定发展添砖加瓦。” 

科技创新提高竞争力

英茂已成为我国最大的康乃馨种苗生产商，日本市场最重要的康乃馨种苗进口商，也是目前国内唯一一家出口康乃馨种苗的企业。 

王志坚说，“经过10多年的发展，公司与科研单位实现了融合。企业经过大量生产、销售实践，准确掌握市场需求动向，及时反馈给科研单位和研发部门，为科技人员制定育种目标和新技术研究方向提供参考依据，从而加速了新产品、新技术成果的转化。就产品质量保障生产技术体系而言，从母本引进到种苗规模化生产以及切花生产、采后保鲜、加工、包装、配送等环节，都形成了一套适合云南的操作规程和标准，同时通过引进、消化吸收、自主研究创新，形成了一套贯穿整个生产环节综合技术和产品质量控制标准。通过售后服务培训，可广泛推广英茂多年来研究集成的、以环境友好型为亮点、以康乃馨植保和栽培土壤可持续利用为核心的栽培技术，合理施肥，减少化肥用量，每年让上千农户得到不同程度、不同层次的技术支持和指导。” 

英茂曾与荷兰、德国、日本等国的公司、机构进行长期的合作，在新品种引进和推广方面经验丰富，并以过硬的产品、严格遵守知识产权保护规则、规范合法经营受花卉界人士青睐，具有多项种苗品种及切花生产销售的合法授权和国际市场准入许可。目前，英茂公司已成为荷兰Hilverda﹑日本丸红公司、双日公司、麒麟（Kirin）公司、西班牙Barberet&Blanc,S.A等众多国际种源商、进口商贸易商在中国的指定或独家授权生产出口商和代理人，每年都从国外引进500个至700个新品种进行试种和推广。2010年新扩建的康乃馨优质种苗生产工厂，年增加2000万优质种苗的生产能力，新优品种推广综合实力位居全国前列。 

谈到英茂未来的发展，王志坚说：“受土地资源限制，生产不会成为英茂发展的重点，我们将集中优势资源从事花卉品种研发、种苗生产以及终端市场的销售。未来几年，我们与科研单位合作进行新品种研发，由企业制定品种研发方向和市场推广，科研单位负责育种，双方将优势互补；研发成功后，品种权归育种人，市场运作权则归企业所有。终端销售方面，在进一步稳固出口市场的同时，我们将会逐步开拓内销渠道，同时为其他花卉产业发展提供科技支撑。”

推荐阅读：

山东滨州建千余亩的花卉观光农业基地

盐碱地绿化觅得新“良方”

东盟南亚成云南鲜花最具人气的目标市场

刘耀文：我赌花卉产业的明天