山东：冠县贾镇苗农“线上”寻买家

“王老板，我这边想订购200棵柳树，你那儿有货吗?”1月16日上午，笔者来到冠县贾镇张货营村村民王瑞堂家中，王瑞堂正在苗木QQ群上与客户聊天。“有货，有货，你要几公分的?”将信息发给客户之后，王瑞堂还将自家苗木基地的照片一同发给对方，对方很快就有了回复，并打来了5000元的订金。

“最近两年，网络逐渐在村里发展起来，我这些客户一半以上都是通过网上平台认识的，这就是一个老客户，老家是江西庐山的，我们打交道已经六七年了，可从来都是只闻其名，不见真人，因为我们只在网上交谈。”王瑞堂笑着说。

张货营村是冠县贾镇的一个村庄，这个村发展苗木有近四十年的历史，几乎家家户户都在做苗木生意。王瑞堂是村里的一名普通村民，家里有12亩地，全部种植苗木，还在外村包了120多亩。“前些年，我们根本就不知道网络这回事，只能天南海北地跑客户，费时费力不说，还不一定能找到买家，价格自然也就低了。”提起前些年的苗木销售情况，村支部书记郭玉生感慨道。

2001年，在致富能人王瑞堂的带领下，网络销售、电商等新兴事物逐步走进村民的视野。村民们相继学会了在中国苗木网、苗圃网、西北苗木网等多个网站投放广告，并通过微信、QQ等方式与客户聊天、交谈，将村里的苗木卖到了全国各地。几天前，该村村民窦耀民，通过苗木微信群里客户介绍又成交了一单生意，以每棵150元的价格往天津走了两车8公分的金叶榆，当天交订金，三天后见货付全款。

“在网上下订单真是方便多，足不出户就能卖树苗，价格还好，现在，村里的苗木网上交易量能占到总销售量的50%以上。”郭玉生说。畅通的销售渠道和较高的利润进一步带动了村民种植苗木的积极性，苗木种植面积进一步扩大。目前，贾镇及周边苗木种植面积达6万多亩，苗木品种达50多个，苗木产业年销售额达1.7亿元。

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