朱智玲：花果飘香喜迎客

在夏溪花木市场海棠路上有一家专营果树的商户，生意红红火火，尤其是年节前更是忙得不亦乐乎。记者见到朱智玲时，有三拔客人围着她———刚洽谈结束的客商购买了一株大橘子树，已安排工人开始装车；一位是为别墅庭园挑选果苗的客商；还有一拨是要建果园的大客商。

也许是习惯了，朱智玲有条不紊地逐一接待着客户，忙而不乱。大客商不能怠慢，小客商也不能慢待。朱智玲先拿出一本材料给大客商翻阅，让其了解一下自己的产品。趁着这个空当，她迅速领着别墅庭院客商挑选合心意的树苗，定好品种后，就由工人负责后续事情。之后再坐下来，与建果园的大客商详谈。不知是对自己的产品太熟悉了，还是她善于洞察人的心理，记者发现，笑意盈盈的朱智玲给出的建议，客商总能乐意听取，所以生意谈起来干脆利索。“买果树苗关键是看品种，品种买对了，日后才能品尝到美味香甜的果实。明智的客商不会为图便宜购买酸桔、酸石榴，谁又不差那点钱。”朱智玲坦言。

朱智玲的店面位于海棠路38幢23-26号，位置好，再加上4个摊位连在一起，一看就是一家有底气的店面。而这底气的背后是浙江金华良种果树研究所的直销店，这也是朱智玲的招牌和杀手锏。有了研究所强大后盾的支撑，他们销售的果树苗品种纯正，质量有保证，多年累积下来的老客户加上路边店面招揽的新客户，生意做起来自然顺风顺水。

细看朱智玲店面里展示的果树，金橘、沙糖橘、红心柚、蜜橘、香橼、香泡、杨梅、枇杷、桃树、梨树、板栗、柿树等种类丰富，此外还有金桂、朱砂桂、丹桂、四季桂等桂花品种，既有小苗，也有大树，而且多是研究所新上市的新优品种。朱智玲告诉记者，这里只是他们销售的一个窗口，实际上他们还提供生态果园、休闲农庄的规划、设计以及为苗木经营单位定向育苗等业务。

家庭种果树，有花有果有生活。朱智玲非常喜欢果树，也爱钻研果树，经营果树是她最大的乐趣，她希望每家每户都有机会把美丽的花果请回家。

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