曾小英：冬青专营利润丰

走过夏溪花木市场百合路53幢18-19号，记者立即被店里黑绿油亮、整齐有序的苗木所吸引，抬头一看，“宁波法青专卖”直观简捷地道出店铺经营的主旨所在。

正琢磨间，戴着粉红围巾的女老板走出门来，手里还拿着一个煎饼。原来她上午一直忙着上货，中午饭都没顾得上吃。

经了解，老板名叫曾小英，是宁波市北仑区白峰镇人，今年是她在夏溪花木市场经营商户的第五个年头。

在曾小英的店里，清一色的法国冬青，有做高篱用的，有做矮篱用的，均排列得整整齐齐，看上去像刚喷过水的样子，株株叶子挺立着，让人一看就喜欢。“店面就是招牌，如果所摆放的商品没有精气神，怎么吸引客户？平时勤快点儿，把店里的苗木收拾得利索点儿，自己看着舒服，客户也会打心眼里喜欢。”曾小英说话很实在。

实际上，曾老板店里法国冬青的精气神儿足，除了得益于悉心养护，还有一个很重要原因，那就是苗木周转快。据了解，曾老板的家乡就是法国冬青的集中种植地，栽培法国冬青历史悠久，适宜的环境加上娴熟的栽培技术使得苗子质量明显与别地不同，终年苍翠欲滴。在老家，曾小英自有100来亩苗圃，市场的店铺除了销售自家种植的苗木外，也是为老乡销苗的一个重要窗口。

尽管行业低谷期苗木整体行情下滑，但曾小英却乐呵呵的。“现在能挺过去的就是胜利者，还好，我们坚持得住。”曾小英说得很谦虚。相比市场上其他苗木，法国冬青的行情很不错。它是华东地区工程上必用且用量很大的苗木，尤其是做高篱用的法国冬青，其他苗木难以将其替代。据曾小英回忆，2013年南方大旱，法国冬青价格涨得挺高，凭借夏溪花木市场这个窗口，她打了个漂亮仗，积累了一些资金。

专营法国冬青虽然灵活性不够，但在曾小英看来，专有专的好处———有家乡基地做后盾，在产品规模、质量和服务上她能做得比别人好，在行情不好的时候差别自然就显现出来。老客户多，回头客多，曾小英的好日子也多，难怪她笑得那么甜。

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