张家超：超级花木经纪人炼成记

早闻花木经纪界的张家超大名，听久了他的传说，却不曾相见。想象中，作为河北乃至华北花木界鼎鼎有名，堪称著名，响当当的人物，一定是膀大腰圆，说话如洪钟，健步如飞的侠士。

有机会相见，不免有些失望，张家超，河北定州绿洲花木场老板，拥有北美海棠种植基地。30多岁，中等身材，微黑，带着一副眼镜。看起来，怎么也和鼎鼎有名沾不上边。可是，同张家超交流起花木来，他的眼神放出异样的光芒！年气虽轻，却又15年的花木经营史。谈起花木，如一位植物学老师，各种植物特性娓娓道来，了然于胸；谈起花木，如一位景观设计师，各种花木搭配，描绘着美丽画面。他说，现在已经不仅仅是绿化时代，而是美化时代。谈起花木经纪，又如一位朋友，帮你分析各种花木优缺点，适种范围。

当记者问到，关于他年装车花木300车的传说，有多少夸张成分时，他说只多不少，言语之间洋溢着自信。当记者问他有什么秘诀时，他说这是我15年沉淀的结果。刚开始，只是自己种植苗圃，自己销售，后来很多朋友帮忙整合货源，就逐步做起经纪业务来。这15年，他只专研苗木，这15年，他只诚信待客。这些是他的原则！

张家超说，如果只做一锤子买卖，单笔或许可以挣得更多，但是做不久，那也只是挑水吃。我呢，就是把‘张家超’三个字，做成个人品牌，说句不谦虚的话，就是要做花木经纪界的乔吉拉德。而诚信就是我的标签。

说着，把我带到正在装车的车前。

他说，这两辆车是从50家苗圃中，优选出来的，发往内蒙，每棵苗木的尺寸都要符合客户要求，数量也一定要准确。明天还有两车要装，发往青海。其中繁琐程度，显然易见。

谈话间，张家超电话响个不听，不断有全国各地的客商打过来咨询。他也不时的记录着。

他说，花木经纪是苗圃与市场的桥梁。帮助苗圃开发市场，也要满足客户需求。不能只顾一头，否则，就会做成有市场需求，没货；或者是有货没市场。

谈话间，记者了解到，作为华北最大的花木基地，定州苗圃为了降低市场风险，普遍采取少量，多品种策略。这就给苗木经纪产生肥沃土壤。张家超不但自己拥有种植苗圃，依靠着他的聪明能干，诚信经营，成为华北花木经纪界的翘楚。

各种各样的电话打断着我们的交流，有苗圃请教嫁接品种的，有催促装车的，有询价的。这时候，滴滴两声车哨响起。不远处开来一辆京牌奔驰车350，下来一位中年男子。听他们交流，才知道这位中年男子，是北京的大客户，他们已经合作10年，这次过来，又要确定一批苗木。

装车工人要求张家超指导装车，只剩下我和李总交流。李总说，之所以合作这么久，家超办事我放心，做人厚道。我虽然和家超相识不久，相知不深，从短暂的交流，从张家超的繁忙程度，可知这话不假。

李总要求我和张家超一起到苗圃，看看即将确定的品种。盛情难却，何况对方是北京天子脚下的富商。

闲暇间，我再次问张家超，做的如此出众，有什么秘诀？他说，就是交朋友，坦诚相待，以诚待客。时间长了，就成了品牌。张家超的话，让我想起中华老字号同仁堂的门口对联：炮制虽繁必不敢省人工 ，品味虽贵必不敢减物力。

天色不早，张家超电话依旧响个不停。我邀请张家超改天再聊，请他多向苗圃种植户传授经验，他爽快的答应了。

期待再见张家超，期待这位要做花木界‘乔吉拉德’的花木经纪人。

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