别人种小树他栽大苗木----记肥西兴伦苗圃

    在肥西县上派镇三岗苗木市场有一家兴伦绿化苗圃公司，这家公司虽然规模小，但每年通过苗木经营可获利两百万元，这家公司的经理就是当地一名农民经纪人王兴伦。

    王兴伦1982年高中毕业回乡后，在家呆了几年，无事可做，由于当地搞苗木的人很多，他便也搞了一个小规模的果树园，做起了果树苗销售的生意。刚开始闯市场的时候，由于没有经验，他连续半年没卖出一棵树苗，于是动了改行的念头，但最终还是挺了过来——

    这缘于一次“冒险”。1985年，他偶然得知江苏徐州某乡需要大量葡萄苗，于是将家里所有积蓄带上，到山东买了葡萄苗后立即到徐州与该乡负责人协商，交易成功后，他掘得“第一桶金”，赚了三万元。

    王兴伦告诉记者，他做苗木生意成功的第一招是讲诚信。2002年，他与南京大吉园林公司签订90棵桂花树的合同，然后亲自到霍山县的山区挑选合格的桂花树，在装车返程的路上，发生了车祸，12棵桂花树有轻微的损伤。别人建议他和南京的客户协商一下，能否降价处理，可他却坚决自己承担损失，并赔偿给南京大吉园林公司违约金，对方被他的诚信所感动，从此交上了朋友，成为固定的合作伙伴，他也由此在江苏打开了市场。正是凭借着诚信，他的合作伙伴遍及华东地区，公司效益也一年比一年好。

    肥西县三岗一带这几年随着苗木经济的火热，许多村民都发展苗木种植和经营，但也存在着一些隐患。王兴伦忧心忡忡地说，一些乡亲只重数量，大量发展小树苗，只顾眼前利益，导致小树苗市场积压太多，已经供过于求，价格一跌再跌。与大家不同的是，他这几年则不跟风，全力发展大树苗，虽然投入资金较大，但大树苗由于好管理，许多客户争先恐后地订购大树苗，市场价格很高。他向记者举例说，胸径5公分的广玉兰只卖60元/棵，胸径20公分的则卖到4000元/棵，价格相差悬殊，而且越大越好卖。正是他不跟风，找准了市场，这几年他迅速走上了致富路。

    王兴伦的公司里放着许多书，他说只要有时间自己一定要看一些科技书籍，并阅读大量“三农”方面的报刊。他还自费在安农大上函授学院，虚心向老师请教种植方面的知识。正因为爱学习，他总是比别人先知道哪种苗木在市场上会受欢迎；他还在互联网上请人制作宣传网页，结识了各地的客户，最近他就是通过网络与山东台儿庄签订了一份万亩桃园的引苗合同。他建议农村苗木经纪人一定要勤看书看报，不能满足于已有的经验，只有这样才能与时代同步。