《致富经》：记青岛牡丹园里的财富奥秘

    很多游客带着遗憾离开了，也有懂行的游客到了秋天，找上门来。

    李允强：“他们就说，这个牡丹我要了啊，看花时候他已经偷偷地系个小绳，我不知道，我那系着绳呢，我就要那棵。”

    为了保证观赏效果老李的有些牡丹是不能卖的，游客的遗憾让李允强开始琢磨怎样在春季卖牡丹。

    李允强：“为什么不能到下一季牡丹花开的时候，叫游客买走牡丹，那多好，我就想把牡丹载到盆里面，载到盆里面就开花。”

    由于牡丹属于木本，根系比较发达，要想起苗，只能带很大的土球，那样游客就没法买走。如果花盆太小，牡丹的根就没法舒展开来，就不能成活。

    李允强：“我就不信，就是说他中间透气为什么能不开花。”

    本着透气的原则，李允强试验了十几种花盆。

    李允强：“经过实验这个盆是比较好一点的。把它的洞打大一点，是不是呀，用这个盆

    基本上能成功的。成功呢但是表现不好。”

    记者：“为什么不好呢？”

    李允强：“表现不好，因为它周围的毛系根很多，扎不出去。”

    于是李允强开始跳出原有花盆样式。

    李允强：“结果我想来想去，我就干脆设计这样的盆，这个花盆在潍坊地区昌邑县到了砖瓦厂我自己画了图，这个盆越小，它根系发达可以，它往外长。包括你看我这个牡丹，这个盆你可以看出来吧，这个你看，现在这个根出来了，这是两年生的、这是一年生的，是不是呀，再大一点三年生的、五年生的都可以，这样游客就能带走。”

    但是花株太大，品相又好的牡丹，一般每株的价格都在100元以上，这种价格一般的游客是难以接受的，为了降低价格，李允强又开始琢磨即便宜又好看的牡丹，他想到了嫁接技术。

    李允强：“当时我是怎么考虑的，你来看我牡丹，我就叫你游客带走一盆牡丹，卖一、看一、送一，看一大遍，我送给你一棵，当时是这样想，结果根本不用，不够卖了。第一年我结了有5千棵，全部卖光。”

    2004年李允强刚刚研制成功这种微型盆景牡丹的时候，并没有估计出他的商品价值，而是还停留在招揽游客上。

    目前这个产品成为了老李的一个招牌，几乎每个游客到了牡丹园都会带走一棵。

    游客：第一次看到牡丹能栽在这里面，能打破了春天不能栽牡丹的古训。

    记者：你觉得这个价格多少钱能接受？

    游客：作为普通的消费者，

    李允强：所以说一年门票能卖个30万、50万的，百儿八十万的，那游客就是说十万人、八万人，那能卖上十万盆，一盆卖10块钱。

    2005年的春天，像往常一样，李允强到大连市园林局谈一笔业务时，又发现了新商机。

    大连市园林处绿化部工作人员萧英男：所有公园都开放了，公园都不收费了，搞一些菊花展，可以增加效益。

    李允强：“原来搞过郁金香展什么的，第一年很轰动但是第二年就不行了。它那个种球从荷兰进口，退化了。

    李允强很快建议做牡丹展，不料正好契合了对方的想法。

    大连市风景园林处绿化部负责人萧英男：“牡丹要是出来展，就是中国十大名花之首吗，老百姓对它很认可。

    很快大连市劳动公园决定购买1100株牡丹，举办牡丹花展，价钱也很好，但是其中难以控制的就是如何保证牡丹在大连“五一”期间开花。因为大连的天气寒冷，当地的牡丹花是在5月15日左右开花，只能从外地移栽，而菏泽和洛阳的牡丹在那个时候已经全部凋谢，关键是如何选择移栽的时机。

    经过反复地查询资料和询问专家，李允强总结了一个利用牡丹花本性，让他延迟开花的办法，但是要忍痛割爱，从青岛牡丹园里挖现成的牡丹苗。

    李允强：“借着青岛的这个气候条件，把牡丹直接在五一盛开的时候，今天4月17日，现在起苗，等它返苗，反过来以后，马上拉到大连就可以参展了，25日开展。”

    由于对方选取的都是即将在自己园子里参展的牡丹，李允强十分不情愿，每棵的价格也不非。可是当他2005年“五一”期间美滋滋地到大连指导的时候，才发现同样是1100盆牡丹，自己赚的太少了。

    大连市风景园林处绿化部工作人员萧英男：“去年买了1100多盆，我们净挣了100多万。”

    自己的在青岛园子里有20多万棵牡丹，也开得很好，两周的收入才20万元，李允强意识到这次指导已经成了“取经”。

    李允强：“虽然我卖给他牡丹挣得少了，但是我学了他们得经验，怎么炒作的，我今年也请了策划公司，请他们给我策划。”

    今年李允强就照葫芦画瓢了，2006年4月18日，他也召开了新闻发布会，请青岛的各大媒体进行提前宣传，花展期间还增加了小吃、象棋比赛等新花样，从4月23日开展以来，两周的门票收入已经达到了40多万元，比去年增加了一倍。

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