虽然是冲着花来的，但是蔡礼兆却一个字也没提，而是从黄总墙上的字画开始了话题。

    黄履端：“他跟我聊得时候并不是一下子就聊到业务，他倒是看我办公室有一副对联，话写得很好，这个字很好啊，我说你懂得这个字谁写得吗，他说一看就知道是陈奋武的字，这个还挺内行的吗，摆花的还懂得这个字画，他说他自己以前也练过书法，那我觉得就很有可讲了。”

    蔡礼兆：“经过这半个小时开始的忐忑不安，到后面转入了谈业余爱好，转入这花是不经意过程中就投到一块去了，这样子我出来的时候，心情非常好，这单没问题了。”

    正是平时积累的爱好和见识，再加上蔡礼貌兆对自己形象的细新打理让他保住老客户，不断地争取到新客户。

    让黄总觉得很有可说的蔡礼兆，不但巩固了新花都酒店的花木租摆业务，还把花从办公室摆到了黄总的家里。黄总的家里大大小小一共租了8盆花，每个月的租金是170块钱。虽然是个小单，但是蔡礼兆认为像这杨租花来摆的人会越来越多。

    .为了节省花木的成本，2003年末蔡礼兆在古山区建立了现在这个花木种植基地。不同的花木通过他的精心推介都会发挥出最大的价值。

    蔡礼兆：“所以说你量要打足，更换的后劲跟上了，如果对方就喜欢散尾葵，那么你就赚钱了，因为我们自己生产的量又足。”

    在花木租摆当中，了解花木的特性和观赏风格至关重要。花木相互搭配的同时又要赚取较高的利润是一门学问。

    蔡礼兆：“做得好，什么品种都能赚钱，就看你摆什么地方怎么去管理它，这里面牵涉到我们生产自己的品种的时候，质量要好。”

    有时候不是越大越名贵的花木才能赚钱，像绿巨人、万年青、袖珍椰子、虎皮兰这样稳定性强的品种在租摆中创造的效益也很可观。

    蔡礼兆：“这一类的树都是归到地角，地角树在我们中是取得效益非常重要的一个品种， 一个类别，这类别为什么它量多，比如它一个公司的形象墙一租就六盆八盆，看过去它的单价并不是很高10块，8块，乃至12块，15块，但是它量一放大以后这效益就出来了。”

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