2007年11月，两个人投资100万元成立公司，王丽娟占65%的股份，出任董事长，负责销售，陈汝方任总经理主抓生产。他们种的菊花品种叫“神马”，这个品种在日本市场销量最大，约占一半的市场份额。“神马菊花”一亩地能种3万枝，从栽种到出花，一般需要3个月的时间。

    2007年12月，就在第一批花还有1个多月上市的时候，陈汝方的日本朋友果然介绍来了一个客户。

    王丽娟：“来了，看我们的花长得不错，叶片很绿，很壮。”

    王丽娟觉得这下销路不愁了，如果按照当时的市场价格卖3元一枝，那她一枝菊花至少能挣两元钱。而就在花要出蕾的时候，这个日本客户却发了一份意外的传真。

    王丽娟：“给我们发个传真，想把价格定下来，当时他发的传真给我们价格比较低，我们当时就感到很惊讶。”

    记者：“给的多少钱一枝？”

    王丽娟：“2。1元左右。”

    日本客户当时之所以出这么低的价，其中是有原因的。

    鲜花出口企业负责人王集彦：“因为他是一个在海南岛出花比较晚的一家，他相对来说市场就被人家占了，同时价格，在他理想中的价格人家不给。”

    没想到五指山的气温比岛内其它地方要低两三度，花长得慢，日本客户当时已经在其它企业订了花。价格太低，王丽娟不甘心，她决定自己找客户，而再有一个月花就要出蕾了，如果这段时间找不到客户，这花就不值钱了。

    陈总：“像这样大的已经太大了，这种大小的花正好。”

    花的开放度越大，级别越低。每个级别价格相差一倍。离第一批菊花出蕾不到一个月了，王丽娟慌了。她每天都在打电话，希望能在短时间内能找到客户。这时，一直长势很好的菊花却不怎么长了。

    员工覃兴谋：“整个生长特别缓慢，正常在海南岛的气候，一天能长得快可以达到2厘米，但那个时候，一个星期你都可能感觉不到它第了两厘米。”

    2008年1月末，我国南方遭遇罕见的低温天气，当时五指山的最低温度降到3摄氏度，而这种“神马”菊花，正常生长的最低温度是16摄氏度。

    陈汝方：“它在16到18度摄氏度才是正常分化的，你的温度一下子降到3摄氏度去，按照正常理解这个没法分化。”

    覃兴谋：“花芽分化不了，出来之后也许是一个，黄豆粒大小的败育的花蕾，或者是什么样，反正它是不正常的，而且不能开花的。”

    在防虫网上盖上塑料薄膜，在花上喷洒植物防冻液，技术人员天天都在想办法。不懂技术的王丽娟应用了一些生活常识。

    王丽娟：“就在地垄的垄沟里面撒一些水，因为水的比热溶大，它降温升温都比较慢，还有铺一些稻草，用稻草保持它的热量。”

    二十天后，冷空气终于过去了，也不知道是哪种办法起了作用，那些花的花蕾并没有出现畸形。可是花再有一周就要开了，如果再找不到客户，花开的度数大了在日本市场上就得降级销售或者干脆就没人买了。

    王丽娟安排专人在网上发布供花信息，把地里花的图片公布在网上。她自己也在网上不断收索。终于，她搜到青岛有一家公司，那家公司在日本每年有六百万枝的销售能力，是直接销售给葬礼公司的，她马上给这个公司打了电话。

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