捕捉奥运商机积极应对市场竞争 07产值1.8亿元

    中国园林网7月9日消息：近日，满载10万盆杜鹃花的专运车辆驶上了“绿色通道”，前往首都北京。今年的8月，江西兴国鲜艳夺目的杜鹃花将绽放在奥运会场上。从2007年江西省兴国县比利时杜鹃花一举拿下了绿化2008年北京奥运会场馆的200多万盆杜鹃花订单以来，该县花农克服年初雨雪冰冻天气带来的影响，全力为奥运会献上最美的花。

    捕捉奥运商机

    2003年以前，江西省兴国县还没有谁种植杜鹃花，更压根儿没想过可以把杜鹃花做成一个产业。但此时，在广州、深圳等沿海城市的花卉市场上，杜鹃花的销售却异常火爆。少数几个跑生意的兴国人敏锐地捕捉到了这一商机，产生了回家种植杜鹃花的念头。农民王南方成了第一个敢吃“螃蟹”的人。2003年3月，他投资20多万元租地22亩建起了全县第一个比利时杜鹃花基地。他的杜鹃花一上市便销售一空，供不应求。这件事引起了该县高兴镇党委、政府的重视，立即组织了几十个农民到全国最大的杜鹃花生产基地——福建省龙岩市考察。通过与当地种花大户的深入交流，杜鹃花的种植让大家怦然心动：杜鹃花生产周期短、循环快，一次性投资可长期受益，每亩投入不到1万元，两年后却可实现每亩纯收入2万元；当地的土地租金每亩每月高达1500元～1800元，相比之下，兴国的土地租金和人均工资都要低许多；兴国的交通更便利、气候更适宜。福建之行擂响兴国县种植杜鹃花的战鼓。

    2006年3月，花农游育元就注意到北京奥运会将是个很好的商机。于是，他时刻关注北京奥运花卉市场的情况，每天都要看电视、看报纸、上网查询奥运会的最新情况，一边经营花卉，一边向北京园林部门打听何时“选拔”奥运场馆用花。获取政府采购消息后，他就在第一时间带上杜鹃花、小叶铁红、杨梅红等8个品种的花参与候选。由于比利时杜鹃花具有“可人为调控花期、花型大、造型美观、品种齐全”等优点，在室内可放2个月，室外则可放20至30天，不怕热且物美价廉的特性，游育元的杜鹃花终于入选奥运场馆用花。

    花农集体闯市场

    今年春节期间，高兴镇花农游育元卖出30多万盆杜鹃花，纯赚40多万元。他说：多亏了协会销售渠道宽，信息灵通。在花卉协会的组织销售下，凡是与杜鹃花沾了边的农民都赚了个盆满钵溢。

    江西省兴国县不仅把目标盯在奥运会上，为了做大花卉产业，高兴镇政府成立了花卉协会，将全镇分散的花农组织起来，实行统一组织协调、统一收购销售、统一技术指导，形成了“协会+农户”的联合体，避免花农的恶性竞争。协会的成立使花农实现了订单种植，花农与协会签订合同，不管市场如何变化，均按照合同价收购，给花农吃下了定心丸，大大激发了他们种植杜鹃花的积极性，杜鹃花的产量质量迅速提高。该镇涌现出1800户农民从事杜鹃花种植，杜鹃花数量由2003年的3000盆发展到现在的940万盆，成为江西省最大的杜鹃花生产基地。

    积极应对市场竞争

    如何应对激烈的市场竞争？“我们发扬了特别能跑市场，特别能吃苦的精神，不断开拓创新。”花农王南方深有感触地说。

    练好内功，致力提高杜鹃花的质量。高兴镇花卉协会专门聘请花卉种植能人和园艺花卉专家担任技术顾问，对花农进行花卉知识培训，解决花卉栽培的技术难题，改良了杜鹃花的品种，使比利时杜鹃花具有“可人为调控花期、花型大、造型美观”等优点。

    提升杜鹃花的市场知名度，建立良好的产品形象。为此，当地花卉协会在网上建立了专门的花卉网站，图文并茂地介绍杜鹃花，吸引了不少外地客商通过网络前来订货。花卉协会还经常组织花农参加各种形式的展会，并在会场设立展台，向全国各地客商宣传和推销兴国杜鹃花。

    种花大户们还适时拉长杜鹃花产业链，不仅种花卖花，还参与设计、建设各种艺术园圃、迎宾花缀、经典花景等园林工程，使杜鹃花的附加值大大提升，开拓了杜鹃花更广阔的前景。如今，杜鹃花产业已成为兴国农民致富的一大产业，仅高兴镇就有1800多户农民从事杜鹃花产业，人均增收1000多元，并辐射带动了附近的永丰、潋江、长冈等乡（镇）4万余农民参加杜鹃花种植、营销以及相关行业，去年实现产值1.8亿元。