心有多大舞台就有多大——江苏女青年周云霞创业之路

    中国园林网7月9日消息：在江苏后白镇，传颂着一位女青年创业致富的故事。她叫周云霞，她敢想敢做、敢拼敢闯，用她自己的话说：“心有多大，舞台就有多大”。

    2000年，20岁的周云霞高中一毕业，便踏上了创业的征程。涉世之初，周云霞端过盘子、做过杂工，用汗水积累自己的人生阅历。得益对美术的兴趣，她先后去过动画制作公司工作，去广告公司做过设计，工作很有起色，颇受上司赏识。然而，眼界开阔的周云霞却不愿这般寄人篱下地奔波，毅然辞去工作另谋发展。2004年，周云霞瞄准网络销售的火爆态势，在某专业销售网站做起了销售明星签名照的生意，并且业绩一直处于火爆状态，初次让周云霞尝到了网络的甜头，不禁喜上眉梢。做了一段时间“照片大卖家”，周云霞又不满足了，“心有多大，舞台就有多大”——她一直这般勉励自己。

    2006年8月，一个大胆的念头萌生了出来，周云霞决定以网络为平台，把家乡的草坪推向全国市场，干一番漂漂亮亮风风光光的大事业。当她把这个想法告诉家人时，遭到了意料中的反对：“你一个姑娘家，就应该老老实实找份工作拿工资，别总想着‘闯江湖’，像个假小子，被人骗了怎么办？生意做败了怎么办？”家人的阻挠未曾打击周云霞的热情。她用实际行动证明给人看：我有能力做一番事业，我不会输给男人！说做就做，周云霞徒步走访了全镇草坪种植大户，对草坪种植和销售作了广泛的市场调研。她感到家乡的草坪业在市场上虽已占有一席之地，但销售模式仍较为单一和传统，不利于草坪业的长远发展。深思熟虑之后，周云霞决定从自己最擅长的网络销售入手，开辟网上销售草坪新模式。为扩大宣传，提高知名度，她创办了“句容草坪网”，将家乡的绿草搬上了国际互联网。多年的美工和广告设计工作经历使得她在网站的建设和维护中如鱼得水，草坪信息的网上发布工作一切顺利。同时她还加入业内知名网站“园林在线”，成为其会员，在园林在线上做网络推广，每天发布产品信息，网上查看别人求购草坪的联系方式。通过该网站一年的时间宣传，得到更多的消息，为销售提供极为方便的渠道；通过该网站的宣传生意是越来越好。与此同时，她先后在本村和邻村承包了100多亩土地，专门用来种植草坪。没有技术，她就向周围的村民虚心求教，向互联网求教，将知识一点一滴储备起来。

    如今，几乎每周都有客户从“句容草坪网”、“园林在线”上慕名前来洽谈生意，每天都有客户从网络上得知她的手机号码而进行电话咨询，一笔笔业务接踵而来，生意越做越大，产品更是远销上海、山东、安徽、浙江等地。周云霞让人们通过互联网认识了句容，认识了后白，认识了她。

    淳朴善良的周云霞对家乡有着特别的依恋之情，在做大生意致富自己的同时，她心里一直惦记着身边的乡亲。去年，在她的引领下，古村、西冯、王庄，乃至邻镇的天乐等村的群众都纷纷加入到她的营销计划中来，2007年全年累计销售草坪150余万元，仅今年以来，就已销出了50万平米。

    “诚信为本”是周云霞一直恪守的经营理念，在她眼里，做生意就是做人。在2007年的一次交货过程中，对方客户凭个人经验，对车上原本应该是1500平米的草坪数量产生了怀疑，认为实际到货只有1400平米，于是指责周云霞以少充多，克扣数量，做人不诚实。此时无论周云霞如何解释如何保证，客户就是固执己见，以至于生意即将告吹。无奈之下，周云霞要求当场点验，承诺若少一丁点儿面积，愿将整车草坪悉数奉送。她严肃而坚定的态度令得客户微微一怔，于是叫来工人一块一块当场点验，其结果是不仅未少，反而多出4个平方。该客户被周云霞的诚信品质深深折服，表示以后凡是需要草坪一定会再找她，而且直接收货，不再点验。