问及经营中是否走过弯路时，基地面积超过5000亩的山东苗木龙头企业、胜大集团园林苗圃经理高军胜说：“引种过度谨慎和过度放松都会造成损失，把握好度最重要。” 

    高军胜此话事出有因。山东东营是座新兴城市，城市历史不到30年，没什么乡土树种。2000年，公司建圃初期，为找寻合适的品种，曾大量引种国内外苗木品种，其中很多是由植物专家推荐的。尽管如此，真正能够适应东营环境的品种却为数不多，不少种苗都夭折了。“这一阶段引种费、养护费打水漂不低于200万元。” 

    在引种带来巨大损失后，高军胜开始对引种变得相当慎重。2003年，不少从业者都向他推荐红叶石楠，而他却认为这个品种好是好，但估计在东营的耐寒性可能会有问题。在没做耐寒性试验的情况下，公司就放弃了这个品种。      

    去年一个偶然机会，高军胜在当地某单位园区中见到了红叶石楠，生长良好，叶色红亮。后来打听到这是当地一家公司从外地买来用于该工程的。高军胜遗憾地说：“当初要是引种一些做试验，也许红叶石楠在东营的第一桶金就是胜大的了。”      

    观点做好推广不容易 

    有关品种的问题不得不说，因为所有经营者都要面对这个问题。手里有好东西，快速让市场了解、认可，确实不是件简单的事。 

    在苗木生产领域，玩品种的人不少。我们经常能在展会、报纸、网络上看到一些新面孔，企业散发的宣传册上，新品种的观赏性、适应性说得天花乱坠，但最终能在市场上站稳脚跟的，少之又少。      

    好品种不代表好市场，玩品种的多，把品种“玩砸”的更多。产品推广失败案例的多发暴露出一个通病：不少企业家藏珍宝，却始终体现不出其价值。 

    其实，产品从研发到推广是一个系统工程。推介宣传是必要手段，但最重要的是，应用市场有没有给这个品种机遇与时机。看不准这个关键环节，品种推广一定举步维艰。这正是为何大家苗圃里品种相同，却会出现经营结果的截然不同。 

    产品经营的失败告诉我们，精湛的推销之术、洞察市场的敏锐判断力、最佳时机的把握，这些我们全都需要。 

    提倡“自查自纠” 

    无论做什么事，想做到没有一点失误的确很难。但当失误成为习惯，作为一个苗木经营者，您就得注意了。 

    北京今年出台了一项国有企业经营决策失误责任追究办法，企业负责人在决策中如出现重大失误，将依据失误大小，采取告诫、扣除绩效年薪、免职等处罚，严防因决策失误造成不必要的损失。 

    苗木业的经营者大多属个体性质，不存在类似的外部监督，自查显得尤为重要。遗憾的是，大家往往很善于总结成功经验，却常忽略失误的教训。 

    智者千虑，必有一失。像楼飞君这样“追究”自己不一定人人都能做到。对很多中小经营者来说，我们没有重复失误的资本，必须在平时的生产经营中“自查自纠”。 

    引种的代价 

    高军胜说得很坦诚，关于引种，过度谨慎和放松都会造成损失。 

    在苗木业，要想走出一条新路，实现错位竞争，对中小苗圃来讲，引进新品种是不错的选择。就像红叶石楠被热炒时，江浙一带很多小企业抓住了商机。随着该品种价格、销量的迅速上涨，他们充分发挥自己的灵活性，获得了高额利润。 

    相比品种推广、诚信经营，引种是再老不过的话题，怎样引好品种获得利润，企业一直在实践。 

    引进品种后，企业大都有急于扩繁抢占市场的冲动。但此时过于急躁，可能会付出惨痛代价。因为，应用市场在选择品种方面向来小心谨慎。多年的园林实践告诉我们，应用市场的盲目已成为过去，只有科研方面获得肯定，生产环节能够普及，应用市场才会给出订单。 

    长期以来，发展新品种成了苗木企业抢占市场份额、获得高额回报的有效手段。高军胜的遗憾告诉我们：新品种的选择一定要结合实际，既要抓住时机，又要避免付出不必要的代价。

分页:[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7]