李明德：十年打拼成就菲白竹精品路

    “今年到8月底，菲白竹容器苗卖了60万盆，往年全年也就20万盆。”

    “往年销售高峰期两三天发一车苗，今年是一天发几车，而且全都款到发货。”

    从第一届中国苗交会起，浙江台州园友观赏竹研发中心连续7年参展，因为是早就相识的老朋友，总经理李明德和记者一见面就聊起了他的菲白竹，高兴之情溢于言表。

    自1999年做地被竹以来，李明德没少遇到挫折，但凭借对市场的正确分析和决策，终于苦尽甘来。“竹子在中国绿化中必不可少，这是一种情结。”他分析道，但与同属浙江的“中国十大竹乡”之一安吉相比，在台州做竹子并没有先天优势可言。因此在选择了菲白竹后，李明德进一步将经营范围确定为地被竹，市场上有了容器苗后，又在第一时间尝试做地被菲白竹的容器苗。

    “现在的工程都指定要容器苗。”李明德表示，尤其是上海、北京、昆明等地的用量非常大。近几年菲白竹的价格一直在降，高20到30厘米、干径1毫米、每盆10支以上的苗从五六年前的每盆八九元一路降到现在的1.5元。这一过程中，很多人放弃了。对于这种情况，李明德却认为是“理性回归”，“以前一年卖几万盆，现在卖几十万盆，盈利更多了。”因此他坚持了下来。

    不仅如此，李明德还主动增加成本。以前他的地被竹都是简单用卡车分层装运，做法粗糙，苗子容易毁损。今年上半年起，苗子改用纸箱包装。他算了一笔账：一个纸箱4元，能装80盆苗，每盆成本只增加了5分钱。投入不多，却让客户觉得更有保障，认可度也更高，反过来能带动销量。李明德已经为自己的观赏竹注册了“园友”牌商标，准备用三五年时间将其做成品牌，纸箱包装卖苗只是第一步。

    “今年所有地被竹加在一起，总销量突破200万盆应该没问题。”李明德表示，通过几年来的摸索积累，他感觉到无论做什么，只要认准了，就要做精。从前他引进菲白竹的那家苗圃，如今反倒成了他的经销大户。谈到未来，李明德早就明确了目标：“在做好菲白竹这一‘根据地’之余，还要开发其他彩叶竹类地被品种，比如菲黄竹、美丽箬竹等。”