蒋敏：机遇青睐有准备的人

    稳重而又充满活力，精明而又不失真诚……这就是“80后”的苏州高新区绿枫园林机械经营部当家人蒋敏给记者留下的印象。从普通的打工者成长为创业者，并在短短的半年内使公司走上正轨，蒋敏的经历印证了“机遇青睐有准备的人”这一真理。

    2001年，20岁的蒋敏中专毕业，上进心很强的她一边工作一边进修，很快就拿到了大专文凭。几年来，她在外企、私企都呆过，做过收银员、钟点工、文员、统计员、采购员等等，随着阅历的丰富和眼界的开阔，蒋敏萌生了自己创业的想法。

    由于先生是做园林工程的，蒋敏有意在这个相对有所了解的行当创业。通过市场调研，她发现高新区目前经销园林机械的店只有两三家，这进一步坚定了她的信心。为进一步做好准备，她参加了失地农民创业培训。去年11月，培训结束后，她的“绿枫园林机械经营部”也在何山路上开张了。

    早在经营部开张前几个月，蒋敏就开始四处寻找进货渠道。通过网络查询、实地考察，蒋敏锁定了自己准备经营的品牌，还顺利拿下了“森林狼”牌园林工具和“国光”牌农化系列的代理权。店里备齐了园林机械、园林工具、设备配件、园艺配套材料等4大类几百种产品，怕记不住，蒋敏用便签贴随时写下来默记，硬是让自己从“门外汉”变成了“专家”。

    为寻找客源，蒋敏一方面她发动亲朋好友帮忙找客户；另一方面，她天天跑到马路上，看到做绿化工程的人就上去发名片。她的努力得到了回报，有两个拿到她名片的绿化工程队成了她的客户。凭借合理的价格和及时的售后服务，绿枫逐渐积累了十多位稳定的客户，营业额也从第一个月的几百元增加到了目前的五六万元，最高一个月做了近9万元。

    正当公司慢慢走向正轨的时候，新问题又来了，由于这个行当赊帐较普遍，随着业务的做大，资金周转吃紧。蒋敏积极利用创业培训提供的优惠政策，成功申请到了5万元的小额担保贷款，并申请到了每月445元的社保补贴，再加上家人的支持，资金问题迎刃而解。她还运用在企业工作时积累的管理经验，把绿枫打理得越来越井井有条，并朝着她“老店扩大规模、再继续开一家新店”的目标稳扎稳打地往前走。