徐海燕：从喜欢鲜花到开花店创业

    情人节的玫瑰花、母亲节的康乃馨……总是能带给人无限浪漫与温馨。五花八门的“洋节日”的兴起，给花卉市场带来了无限的财富空间。城市里的大街小巷，随处可见不少几平方米大小的花店。一家时尚、简约的花店对小本创业者来说，往往能有不小的吸引力。2008年8月份，一家装潢讲究、风格独特的原野花店，打破路桥花店雷同化沉闷的格局而脱颖而出。

    花店的主人是一位三十出头的农村妇女，名叫徐海燕，蓬街镇高坦居人。她和丈夫原来创办了一家同心铜业有限公司，生意也不错，但要强不甘寂寞的徐海燕却提出在路桥开一家花店的设想。开这花店也不是她突发的奇想，是源于她一次在温州街头逛街时，发现有家原野花店非同凡想的风格牢牢吸引了她，当她来到里面时，徜徉在花海中间，鸟叫流水声，别致的装饰，叫她彻底地陶醉了。当得到丈夫和父母的同意后，她立即加盟了这家原野花店，打开了路桥中高档花店的市场。

    她投资80多万元，在路桥黄金地段的西路桥大道主街面上租了二间房子，精心设计了店面，使用各种质地的架子及悬挂用具填充立体空间，把一盆盆绿色观赏植物摆放其上，错落有致，使原本单调的墙壁充满了生气。另外装有反射功能的玻璃，这样店面空间大得多，加上粉红色灯管点缀，使店面别具生气活力。

    当她投资80万元，开办了这家花店时，开始确实叫她好几个晚上都睡不好觉。经营策略，插花艺术控制，投资风险、客源等都是她担心的主要问题。旁人也开始指责她，说放着好好的工厂不管，去搞邪门的道。花店经营开始不久，就有社会上的二流子在夜间偷偷将店里的玻璃砸掉，一道道难关，几乎压得她喘不过气来。面对现实，不进则退，这个时候，家人和朋友的支持犹为重要，他们纷纷伸出了援助之手，使花店度过了难关。

    为使花店火起来，她利用网络、广播电视、宣传单等进行宣传，提高自己的知名度。其次走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作，明确双方的责、权、利。以“信誉为原则，以量取胜”。赢得了客户的信赖。第三招聘优秀的员工，使自己的事业如虎添翼。

    通过一段时间的经营，她觉得开家鲜花店“妙”在选址“贵”在“品位”。选好店址，至关重要；精美包装，利于赚钱。单枝花的零售利润只有几元钱，除去没有卖掉的花的损失，以及房租、水电之外，几乎没有太多利润。但通过包装就能使得花的身价大增，而圣诞等节日的价格更高。包装越精美，赚到的钱就更多。

    初步打开了市场后，她能拥有现在这样的“漂亮”生活——从早到晚，她的四周都布满了鲜花，甚至走在大街上，人们也能闻到从她身上带来的阵阵玫瑰花香。为了提高自己的业务水平，她除了参加公司举办的各种培训班外，还买回了一本本有关花艺的书籍，并对花艺的刀工、造型、包装进行了专门的学习和研究，自己的花艺水平也逐渐得到了顾客的认可。现在，许多各高档酒店、政府机关、企事业单位用花都向她订购。

    花店成功运营初见成果后，徐海燕又想到搞一个婚庆礼仪这一行。在依托自己花店的基础上，她开设的婚庆礼仪十分成功。她满怀信心地对记者说：“婚姻是人终身大事，婚礼更是马虎不得，随着中国人一天天地富裕起来，婚礼的花样也是越来越多，婚庆市场越来越繁荣起来。一时间，新人的婚庆成为拉动众行业的“经济增长点”，婚庆消费也日益增长，中国每年约有1000万对新人登记结婚，婚庆综合消费能力将近数千亿元人民币。台州作为沿海经济开放的城市，婚庆消费居全省前列。”

    当初她接纳的第一个婚庆单子时，心里是犯过怵的，因为自己对这个项目还不是很在行，果然在婚礼时，新郎新娘又局外提出了新的要求，这使徐海燕有点措手不及，但她马上镇定下来，和员工一起紧急磋商，用另外一方法，弥补了新郎新嫁娘的要求，得到了与会宾客的赞同。说到这里，徐海燕心里十分高兴，她说每一次成功为新人举办婚礼后，自己比他们还要开心，好象自己也在结婚的大喜日子里一样。到现在为新人举办了一百多次的婚庆后，无一出现砸锅事件。

    徐海燕对自己的花店充满了自信和希望，当初开店之初日营业额在一百多元，到现在高峰期达到五、六万元，这说明鲜花婚庆市场目前异常活跃，而且它属于四季常青的产业，婚车装饰又是婚庆活动中不可或缺的项目。

    她相信：只要走出第一步，只要你有信心和勇气并且勤学上进，那么你也会成为自己开店创业的淘金者！